北京现代C1级别新产品市场调查研究项目建设书.ppt

北京现代C1级别新产品市场调查研究项目建议书 －为北京现代汽车有限公司制作2004年11月 保密措施 目录 项目背景 项目目标 研究思路与方法论 项目内容与方法 项目组织与项目质量管理 项目周期与项目预算 附录：赛迪顾问优势 目录 项目背景 项目目标 研究思路与方法论 项目内容与方法 项目组织与项目质量管理 项目周期与项目预算 附录：赛迪顾问优势 项目背景 北京现代汽车有限公司（以下简称“北京现代”）北京汽车工业控股总公司和韩国现代公司各出资50%成立的合资企业，生产和销售现代旗下的索纳塔和伊兰特轿车 这两款产品在市场上取得了非常好的销售业绩，2004年前三个季度销量达到9.41万辆，同比增长154%，也使北京现代成功进入中国汽车企业的第一梯队 出于更好地满足中国消费者需求的目的，北京现代考虑在2006年上市一款C1级别的轿车 为了了解C1轿车市场的发展状况，包括产品、市场和消费者的特点等方面内容，北京现代特发起了此次C1级别新产品市场调查研究项目 赛迪顾问股份有限公司（以下简称“赛迪顾问”）受邀参与此次项目的竞标，特准备此项目建议书 赛迪顾问简介 自中国加入WTO以来，轿车市场呈现高速增长态势C1级轿车市场份额持续上升 从2001年到2004年，中国轿车市场呈现高速增长态势 C1、C2和D级轿车占了88%的市场份额，其中C1级轿车市场份额逐年持续上升 北京现代已经拥有C2和D级轿车产品，现在考虑进入C1级轿车市场比较合适 目前参与C1级轿车市场竞争的车型有16个，前5位的竞争非常激烈 C1级轿车市场占有率前5名是飞度、赛欧、千里马、羚羊和富康，它们之间的差距并不大，总共占据了64.3%的市场份额 除上述车型外，嘉年华、奇瑞风云、波罗和威驰的市场表现也不错 从赛欧和波罗的销售流向来看，广东、北京、上海、浙江和江苏是C1级轿车的销售主战场 赛欧2003年区域流向前7名是：广东、北京、浙江、山东、江苏、上海和四川 波罗2003年区域流向前7名是：上海、广东、北京、浙江、四川、江苏和山东 目录 项目背景 项目目标 研究思路与方法论 项目内容与方法 项目组织与项目质量管理 项目周期与项目预算 附录：赛迪顾问优势 项目目标 通过本次C1级别新产品市场调查研究项目，将实现以下目标： 了解C1级别轿车市场的特征与竞争格局 了解目标用户群体的构成、偏好与行为 了解目标用户对北京现代C1级别新车的反应、评价和期望 目标用户尚未被满足的需求在哪里 新产品的目标细分市场在哪里 新产品上市的相关市场信息及参考依据 目录 项目背景 项目目标 研究思路与方法论 项目内容与方法 项目组织与项目质量管理 项目周期与项目预算 附录：赛迪顾问优势 赛迪顾问汽车产品生命周期管理模型 赛迪顾问汽车产品开发支持系统 市场机会研究 预测中短期及长期市场规模 确定待开发车型所在目标细分市场 了解目前市场上的相关政策 市场竞争格局 当期产品结构、产销量状况 目前目标细分市场使用消费环境分析 市场机会研究 产品概念开发/选型 探测消费者的需求空白点 确定产品开发方向 筛选最优创意方案 评价创意方案对消费者的吸引力 车型比较研究 赛迪顾问用户购买行为分析模型 完善、成熟的用户购买行为分析模式，能够对用户的购买行为作出完整、深入细致的分析，提供详实的一手资料 用户购买决策分析模型 购买决策过程分析是整个购买行为分析的重点，对用户购买决策过程的把握可以为企业的生产、销售、传播、服务等各个环节提供科学的依据 4P分析方法 赛迪顾问拥有完善的市场分析工具和市场研究体系，对中国轿车市场具有深刻的认识和独到的见解 分析技术示例——竞争分析方法 研究思路与方法论 项目成功关键因素分析 目录 项目背景 项目目标 研究思路与方法论 项目内容与方法 项目组织与项目质量管理 项目周期与项目预算 附录：赛迪顾问优势 研究内容1：C1市场分析 C1级别轿车市场主要竞争厂商状况 生产能力、年产量、技术状况、经营状况 当前市场策略及未来发展动向 营销网络状况 各厂商SWOT分析 C1级别轿车市场主要产品状况 产品性能、档次分析及主要用户群体 C1级别轿车市场总体及细分市场规模，划分细分市场的标准有： 产品类型 地理区域 …… C1级别轿车市场市场竞争环境及相关影响因素 2005-2010年C1级别轿车市场需求走势分析 研究内容2：目标用户分析1 C1级别轿车用户特征 用户基本信息 年龄 性别 教育背景 驾龄 以前/目前车辆拥有状况 品牌/型号/价格 购买时间 第一次购车比例 研究内容2：消费者特征分析2 C1级别轿车用户特征 用户在购买时所考虑的因素及重要性 产品价格 维修保养费用 油耗 动力性 驾驶舒适性 外型设计 尾气排放标准 使用寿命 可靠性 （故障率） 维修保养方便性