前程无忧-客户分类及时间管理(全)PPT.ppt

新销售培训 Newbie Training Private and Confidential Private and Confidential Private and Confidential 客户分类的原因 二八原则 计划性 针对性 效率 Private and Confidential 客户分类 I类，VIP客户，市场占有率75% II类，市场占有率在50%到75%之间 III类，市场占有率在25%到50%之间 IV类，钉子户，市场占有率低于25% V类，双方无成交客户 客户管理卡 Private and Confidential 客户关系-跑垒 I垒----电话联络过 II垒----已拜访客户 III垒----已邀请参加客户活动 IV垒----根据客户单独约会等形式 Private and Confidential 跑垒的要点 我们的客户----特殊的一群人HR 我们自己的定位 销售的过程----恋爱的过程 Private and Confidential ——提高工作效率 Private and Confidential 浪费时间的原因？ Private and Confidential 不要给自己后悔的理由 工作是很多的，时间是有限的 时间不可储藏，不可倒流 时间可以管理 Private and Confidential 时间管理的基本原则 明确目标 有计划、有组织地进行工作 分清工作的轻重缓急 合理地分配时间 Private and Confidential 明确、有意义 数量及质量 务实、可以完成 符合实际情况 有计划、检查点、 优先排序、目标、回顾 Private and Confidential 计划怎么做？ 确立目标（案例—游泳） 探寻完成目标的各种途径 选定最佳的完成方式 编排月/周/日的工作事项并加以执行 定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可行性 Private and Confidential 案例分析 沙漠求生记 ----解决问题和分析问题的步骤 ----SWOT分析 Private and Confidential 价格提升 新产品 新客户 原有客户 业绩 Private and Confidential 原有客户的维护 电话联系 定期拜访 客户活动 每天打30个以上电话 每周拜访8客户 客户活动邀请情况 Private and Confidential 新客户 新产品 价格提升 Private and Confidential 重要？紧急？ 请罗列一下你一天要做的事情 它们重要吗？它们紧急吗？ Private and Confidential 时间管理优先矩阵 重要 紧急 不重要 紧急 不重要 不紧急 重要 不紧急 重要性 紧急性 新销售培训 Newbie Training *