常熟世纪名流庄园别墅产品定位和营销方案报告.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 花园地坪 一层空间 二层空间 大露台示意图 大露台 灰空间 充分挖掘价值 向上要面积：大悬挑，利用一层悬挑增加露台空间的同时，增加一层灰空间 - 本资料来自 - 2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 个性化户型设计 特殊空间的处理，体现别具匠心之处 起居室 正餐厅 老人房 中西厨 家庭室 起居室、餐厅在空间上保持连通性，通过屏风等进行相对区隔 门廊和花园，是营造家庭氛围的绝佳场所；入口门廊保持与入户花园的视线连通及景观穿透，功能上生活化处理 大门通道与入口门廊之间，通过大面积落地玻璃窗处理 起居室与大门通道，通过拱门实现区隔及联系； 一层功能区设置案例 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 2、产品力策略：以产品力对抗景区的竞争，以产品力最大化价值 游泳池 游泳池是好用的富贵符号，容易产生共鸣和认同；根据庭院规模设置不同的的泳池 - 本资料来自 - 3、产品形象策略：坚持符号主义，满足私营业主的富贵新兴需求 尊贵的服务、稀缺的的产品和符合客群气质的优良氛围，赋予购买者以情感价值和身份符号。在心理上为买家提供一个显性的、充满证言的标签。 稀缺产品 圈层活动 专属会员服务 - 本资料来自 - 3、产品形象策略：价值让客户看的见，感受得到 如果可能，售楼处和会所一体，会所的功能和服务应该是能让客户看到和体验到的 以服务感染客户，以服务感动客户 在售楼处，即开始酒店式管理，让客户感受到管家的介入，并可以联想到今后的友善敏达的物管 - 本资料来自 - 3、产品形象策略：价值让客户看的见，感受得到 样板间充分准备，营造生活场景。会所、景观、售楼处、样板房一同面世最佳 - 本资料来自 - 4、产品服务策略：以尊贵服务树立项目新形象，弱化项目距离抗性 以会所的扭转建立社区新形象 会所定位：面向全市高端人群的会所， 专属高端圈层活动场所 引进高端会所管理公司，打造圈层对话平台，借鉴星河湾引进四季会等会所配套公司，不仅有助于社区内高端人士相互交流，也给社区内高端人士与外界的交流提供了平台。 - 本资料来自 - 4、产品服务策略：以尊贵服务树立项目新形象，弱化项目距离抗性 引进CBRE等高端物业管理公司，可作顾问服务，甚至全盘介入，拉高物业形象 引进专业豪宅物业管理公司 家政服务 叫早、洗衣、管理保姆、工程维修 礼宾服务 家宴安排、接送亲友 健康服务 家庭健康监测以及定制个性化的保健方案和恢复计划 社区文化服务 组织各种娱乐、休闲聚会 商务服务 资产管理、家庭投资理财建议、提供商务办公条件 尊享型个性物业服务：高标准、高效率、完善化、个性化 - 本资料来自 - 4、产品服务策略：以尊贵服务树立项目新形象，弱化项目距离抗性 吸引一期业主入住，建立新的社区形象 正面面对一期入住率低的问题，在提供多功能会所服务的基础上，对一期公共空间进行适当的改造，建立新的社区形象 如：加强绿化，建立多重垂直绿化 - 本资料来自 - 2011.04.25 汇报结束，谢谢！ * * * * * - 本资料来自 - 世纪名流庄园二期 产品定位和营销方案初步讨论 - 本资料来自 - 本提案的结论建立在近四周的实地调研、访谈和研究的基础上： 1、在售及潜在竞争项目实地调研： ——翡翠湾、怡景山庄、御景山庄、长甲滨江项目、湖滨现代城…… 2、潜在客户访谈： ——涉及常熟本地老板（工程建设和纺织行业）、外来私营业主（福 建钢材贸易商、安徽籍餐饮老板）…… 3、本项目资源条件勘查 - 本资料来自 - 报告框架： 1、项目背景分析 2、SWOT分析及核心策略 4、产品策略 3、项目定位 - 本资料来自 - 1、项目背景分析 项目处于什么样的市场环境？ 项目本体具备什么样的条件？ 2、SWOT分析及核心策略 4、产品策略 3、项目定位 - 本资料来自 - 需求特征1：购买力旺盛 富有的长三角城市，人均GDP达到2.1万美元，超过上海、台湾、韩国，达到准发达国家（城市）水平 经济开放度高，民营经济发展居全省之首，私营业主多、外地老板多，民间财富充足 资料来源：《常熟统计年鉴》、 国际货币基金组织、常熟招商城网站 - 本资料来自 - 年 度 房地产开发投资总额（亿元） 同比增长 2007年 60 33.33% 2008年 74.73 20.1% 2009年 78.06 4.46% 2010年 96.04 23.03% 房地产开发投资额逐年增加 常熟市场相对封闭，相对独立于苏州、上海等一二线城市，运行健康稳定 需求特征2：市场相对封闭，