终端工作计划精选.doc

终端工作计划 2013年5月—2014年4月终端工作计划? 前言：终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式所有推广形式的最终落点还是在终端现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式? 终端工作计划关键词1、 市场定位分析2、 活动计划解析3、 推广流程4、 推广方式5、 终端工作目标及发展方向? 青阳路美家居市场定位分析目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度? 活动计划解析1、2013年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆2、2013年8月整合品牌商户进驻小区联动活动3、2013年9月初市场活动促销活动4、2013年十一促销活动5、2013年11月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、2014年元旦促销7、2014年3月开年促销8、2014年4月终端联盟活动第四季决胜终端工作计划明确发展战略：专注、专业、专家一、 强化销售人员业务能力进行考核，全方面提升人员素质，；1.细节决定成败：从每一件小事做起；每个区域制定区域负责人、每件物品制定责任人；2.“培训疯狂月”，从互递名片实操开始，一定要将服务提升上去，每个动作每一句话都要贴面标准，赢得客户的信赖；3.展厅管理：每15分钟检查，不定时巡查；展厅形象既是我们的脸面，每天都要达到5S标准；4.提倡创新思想，实施“金点子创意工程”，提报金点子，若有效实施给予10元奖励；5.每天必须让所有销售顾问了解当日库存状况以及车辆在途情况；6.激励制、让员工具有荣誉感；不定期开展联谊活动、外出游玩等，加强团队凝聚力建设；狭路相逢，勇者胜；——用专业的团队做专业的事；二、 市场拓展，8月定为“市场拓展疯狂月”、微信、微博、短信、　　　　 QQ说说、通勤车车贴等；；三、 制作关爱提示卡，运用集体智慧，掀起智慧服务风暴；四、 关于人员考核，杀猴给鸡看；五、 售后：2.救援电话，随时接听，服务车辆在第一时间内赶到，火速救援，广东　　 市场月度营销工作计划公司终端部工作总结及工作思路 -工作思路[]一、回首去岁，成绩少许亦可喜 2010年，武汉医药零售处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着gsp认证在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营， 2010年，以新药推广为主要任务的终端部，在指导和悉心关怀下，同样是历经风，终见彩虹： 1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的基础的“坚冰”，理顺了部门的财务； 2、回收了大量的具有隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款； 3、整体地提高了员工的工资福利待遇稳定了员工的，增强了员工的力； 4、新药回款1016万，实现了部门盈利，扭转了XX部门亏损30万元的“负债局面”； 5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万 二、业绩源于基础扎实 终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础： 首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天；每周例会、每周；每月、每月清算，及时发现、并解决问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行 其次，注重调整部门的人员结构及安排做到了人人有事做，事事有人管规范了业务操作流程，实现了工作上的“------监管”回路闭合 第三，注重精简部门的操作品种3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐 第四，注重完善零售终端客户网络部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上 第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价 第六，注重从“上品规”中“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“