衡阳银泰红城商业地产项目整合传播策略报告.pptVIP

按照我们所建议的分批销售方式，一批次产品有双拼、联排、洋房产品 我们对其进行价格估算： 双拼：290平米*0.7W≈200W 联排：240平米*0.5W=120W 洋房：140平米*0.35W≈50W 价格梯度拉得很开，在推广中是否有必要针对不同人群选择不同媒介，分别进行推广？ 产品销售 B阶段：项目品牌建立 我们建议在同一媒介上进行推广，但是对别墅和洋房产品分别进行介绍。 原因是： 1、衡阳市场媒介选择不多，买房的人几乎都会看《衡阳房地产》；而政府机关、事业单位都会订阅《衡阳晚报》，阅读率也很高； 2、无论是别墅还是洋房，我们的传播核心都是“低调的奢华”，解购衡阳买房者的鉴别标准，以使他们对我们的产品产生情感偏好； 3、对于具体的产品而言，别墅购买者和洋房购买者所关注的因素有较大差别，所以对于它们我们会各有侧重分别进行传播。 产品销售 B阶段：项目品牌建立 借鉴宝马的品牌传播策略，宝马品牌传播“驾驶的乐趣”，其旗下产品宝马七系和宝马五系，诉求尊贵； 低端产品宝马三系则诉求性价比。 B阶段：项目品牌建立 对于别墅目标人群，他们希望能满足身份感，并追求更好的生活； 尊崇与贵族气息，可以吸引他们的眼球； 对于别墅，我们诉求： 纯正英伦风情，享受贵族般的生活。 我们对别墅目标人群说什么？ B阶段：项目品牌建立 对于洋房目标人群，他们的经济实力相对较弱； 在产生品牌偏好的前提下，诉求性价比，能促成他们进行购买； 品质，是房子性价比最直接的体现。 我们诉求： 英伦风情，别墅级品质。 我们对洋房目标人群说什么？ B阶段：项目品牌建立 新闻发布会现场氛围满足企业品牌与项目品牌的传播需求； 主背景板与导视系统符合银泰置业企业品牌调性，大气、稳健、国际化，有很强的质感； 装饰采用英伦风格，让来宾感受到浓郁的英国上流生活气质和贵族气息。 新闻发布会现场氛围营造 A阶段：项目品牌入市 项目所处位置华新开发区目前人流量不大，与市中心有一定距离，有必要在人流量大、大多数人方便的市中心设置接待中心； 建议接待中心设在市中心形象较好的高端商业或百货区； 接待中心的启用时间与新闻发布会同步； 为更好的介绍项目，接待中心应配备项目宣传册、户型单张等销售工具 项目现场初步呈现后，配备看楼专车，接送有购买意向的客户。 同时期市内接待中心开放 A阶段：项目品牌入市 市内接待中心装饰风格建议 A阶段：项目品牌入市 项目整体装饰的风格是尊崇的、优雅的，让人感受到浓郁的英国贵族生活情调； 穹顶、拱门、弧形撑托 、浮雕、铁艺等建筑元素的运动，再现Tudor式建筑精华，让人恍惚置身英格兰； 大面的色块和简洁的软包相映生辉，低调的奢华在不经意间深入人心。 宣传册，更深度的传播 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 宣传册 看楼专车，接送有购买意向的客户 B阶段：项目品牌建立 本阶段的主要目的是建立项目的形象，同时打乱消费者心中的高端风情项目的品牌格局，促成消费者进行评估。 本阶段重点： 1、项目品牌形象：利用报纸、户外广告建立项目品牌形象，并注重与消费者沟通力。 2、与消费者建立关系：通过对别墅和洋房目标人群不同侧重的传播，在消费者心目中达到对产品价值认同，并且进行客户关系管理。 先进行银泰国际社区品牌传播，再进行红城品牌传播，是常规的做法； 考虑到银泰国际社区的传播在目前阶段只需树立大盘形象， 传播的内容非常简单， 我们将银泰国际社区与红城品牌传播同时进行。 在大众媒体上如何处理银泰国际社区与红城品牌传播的关系？ B阶段：项目品牌建立 1、楼体户外、灯杆旗、项目围墙：形象传播； 2、衡阳房地产：硬广+软文，形象塑造，产品信息释放； 3、衡阳晚报：硬广+软文，形象塑造，产品信息释放； 4、衡阳房地产网：Banner条，链接红城项目网站； 5、电台广告： 媒介选择 B阶段：项目品牌建立 传播核心：低调的奢华 B阶段：项目品牌建立 关于推盘的营销建议 建议分批次销售，好处在于： 1、方便价格试探，既保证达成销售目标，同时有助于商业利润最大化； 2、造成产品销售率很高的市场印象，吸引跟风人群； 3、对于别墅类产品，增强产品的稀缺性，提升价值感。 我们同意贵司的销售顺序： 第一批：17、18、19、21、 23、25栋，双拼+联排+洋房 第二批：1、2、3、4、5、6 7、8、20、22、24栋， 独栋+双拼+联排+洋房； 第三批：9、10、11、12、13 14、15、16栋， 双拼+联排+洋房；小高层最后销售。 第一批 第二批 第三批 在目前的市场环境下，这样分批的好处在于： 1、每一批的产品类型丰富，增加客户选择面，可满足更多客户的需求； 2、先以类别墅产品试水，可试探市场接受度，同时有助实现独栋的最大商业价值； 3、可形成价格逐步升高的