游泳馆计划书精选.doc

游泳馆计划书 商业计划书开游泳馆策划书创 业 计 划 书目　　录1． 执行总结2． 创业组织概述3． 产品与服务4． 市场分析5． 经营策略6．管理队伍7． 路线研究8． 财务分析9． 机会和风险10． 资本需求11． 撤出机制1、执行总结 本创业计划的创意背景和项目的简述近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重身体的健康和精神生活的满足，加之游泳可以说是一项人必会的技能，关键时刻不说救人起码也能自救现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面的限制，目前在我国还尚未能够达到普及在这样诸多的条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展的较好项目校园游泳馆是一项优缺点较为明显的项目它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强起始资金投入较大，投资回报期长但是根据市场调查及对未来的预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼的项目，符合人们的需求创业的机会概述游泳馆这一创业项目的前景还是比较乐观的首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题的，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题再者，两家游泳馆地理位置不占优势而根据市场调查可知校园游泳馆的必要性决定了它的存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前目标市场的描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们的目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师现在的目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校学校中的每一位老师及学生都是我们的目标顾客，根据问卷调查的分析与统计在职教园区内的现有的近20000名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳在25%不会游泳的同学中，有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们在对于从校园里建设游泳馆的必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要所以市场前景很好，客源充足XX游泳馆运营商业计划飞鱼游泳俱乐部飞鱼游泳俱乐部营销策划 一、 策划目的：通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考我认为作为飞鱼游泳俱乐部的营销策划应当分为近期目标和中远期目标首先说近期目标XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章其次说中远期目标尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章 二、 XXX游泳馆的自我定位作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！ 为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置这就是我对XXX游泳馆定位的认识从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体 根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念 三、 近期目标：关于重张的策划思路重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮 1、 运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去既是新闻炒作，就要选