大龙-十六年后给你回电.docVIP

大龙:十六年后给你回电 　　十六年前，一个枫叶正红的秋天，北京昌平钓具展会人头攒动，一个卖自己组装的炸弹钩。取名为大龙钩的小摊位生意不错，一位眉清目秀的中年人．一手交货，一手点钱，禁不住喜上眉梢．他叫岑志浩。 　　一位身高马大的商家来到摊位前，拣起大龙炸弹钩，内行地用手指用力地一掰，断了。他对岑志浩说：“岑老板，你们浙江做渔钩的，能不能制造出一种掰不断，拉不直的中国钩，象日本欧娜、伽马卡兹钩那样的品质!” 　　“你给我出了一道大难题，但我接受这个挑战，我回去试试。” 　　“等你的大龙品质与日本钩一样时。给我一个电话。我第一个订你的货!” 　　大个商家留下他的名片：店名：黑龙江鹤岗渔具店，店主：阎辉。 　　岑志浩接过这张普通的名片，不，这不是一张轻轻的普通卡片．这是一项艰难而光荣的使命，这是中国钓具采购商与钓鱼人的渴望与期待。 　　这张名片，岑志浩把它放在自己的皮夹里，谁知道，竟然整整放了十六个寒暑。 　　为了这个回电，这个让千百万中国商家扬眉吐气的回电，岑志浩卧薪尝胆，呕心沥血，艰难攻关16年，默默试验成百上千次。 　　 　　成百上千次的试验换来的是失败 　　 　　1992年的春天。是一个欣欣向荣的春天，“春天的故事”的歌声飞扬的春天。在百业兴旺的慈溪，有十几家做鱼钩的，他们用的原材料都是铁丝。即使是大连、扬中、波阳那里的鱼钩生产基地。用的也是铁丝。 　　但日本钩用的是钢丝。 　　岑志浩清楚：原材料用铁丝，还是钢丝?这是向日本钩挑战的第一道坎。弹簧钢丝，高碳钢丝。不仅拉力强，而且富有弹性，因此作出的鱼钩品质，是铁丝钩根本不能相提并论的。 　　但是，用钢丝做钩，首先遇到技术难题是热处理技术，全靠自己找热处理方面的书籍，边看边摸索退火，退火过了头，几百公斤的钢丝一圈一圈地报废，高碳变成了低碳。试验、失败、再试验，从白天实验到夜晚，从春日摸索到秋天。几十次，几百次的试验都失败了，越试验，越感到热处理技术的高深莫测与举步艰难。 　　几乎陷入绝境时，他偶尔看到日本名钩伽马卡兹的创业史，二次大战后。在日本兵库一问草棚农舍里，创始人也是从不懂热处理技术开始摸索，等到半个世纪后。他做的伽马卡兹钩成为世界名钩之后，他同时出版了一本《热处理技术》的书。原来，世界上没有捷径，技术理论只有源自实战，艰辛而坚忍不拔的实践。岑志浩又日日夜夜地投入淬火试验。 　　 　　初尝成功，转向外销市场 　　 　　1996年的早春，岑志浩惊喜地获得初步成功。他立即把第一批渔钩带到北京秋展会。工厂的名字叫慈溪大龙，鱼钩的品牌叫路亚。 　　岑志浩的路亚钩初试啼音。便一鸣惊人。由于路亚钩用的是钢丝，因此。拉力品质名列国产钩榜首。不但在怀柔展位热销扬名，甚至引起了外商的刮目相看。 　　在北京国际渔具展位，匈牙利客户的第一笔订单，使岑志浩喜出望外，兴奋得手忙脚乱。外销的高品质要求、超大批量与付款的爽快大气，使岑志浩作出战略性的抉择，收缩内销。全力以赴攻外销，拼命为外商做贴牌与散钩。 　　短短几年，大龙厂生产的鱼钩已出口东欧、俄罗斯、匈牙利、波兰、美国及东南亚等十几个国家。 　　外销。使大龙厂家完成了原始积累，但完成资本原始积累后。是小富即安呢?还是继续创业? 　　岑志浩选择后者，他在做外销的日子里。始终没有丢弃创民族钩之梦! 　　 　　上海渔钩会议燃起民族钩的激情 　　 　　21世纪的第一个春天，由《海峡钓鱼新闻》召集在上海渔具一条街一金沙江路，召开中外鱼钩会议。日本伽马卡兹公司的总经理下井良次专程飞到上海，参加这次会议；挪威钩的代理商也早早到会。到会的绝大多数是国产钩的老总。 　　会议主题是共同探讨中国渔钩市场的现状与趋势。 　　下井良次首先发言，镇住会场：“当前中国鱼钩市场。主要解决的是知识产权保护、打假问题。眼下市场上假冒伽马卡兹钩的情况很严重，外袋是伽马卡兹的仿冒袋，但是里面的钩却是伪劣钩!” 　　挪威钩的代理商也即刻赞同下井良次的发言。 　　对于仿冒钩的切腹之痛中国商家都深有同感，一致讨伐假冒行为。 　　正当会议往打假的方向行进时，岑志浩却作出了不同凡响的发言：“日本钩是集冶金、钢材、化工、机械与热处理技术而成的科技产品，仿冒显然是最恶劣的违法行为。作为一个中国鱼钩制造商来说，我深感自责，中国人为什么连一个小小的鱼钩都做不好呢?我近几年一直做外销，外商常常拷问我：你们中国的品质还要多少年才能赶上日本钩、挪威钩?” 　　岑志浩的发言一石激起千层浪，会议转向了更深刻的新议题，扬中、大连的厂家纷纷发言，会议的主题转为“如何创中国钩?”讨论越来越热烈。岑志浩最后说：“只要我们共同努力争取在十年、八年内赶上日本钩。” 　　 　　攻克成功，品质获得外商认可 　　 　　上海会议结束后，他跑书店，买了许多热处