商业公司组建商业中心筹备计划书[1-计划.doc

商业公司组建商业中心筹备计划书[1-计划 目 录 1、市场背景 2、服务范围 3、主要服务内容以及工作方法 3、商业项目部组建SWOT分析 4、部门工作开展思路及执行策略 5、团队组建及人员结构 6、人员工资及提成分配状况 7、操作商项目时可能面临的问题及解决方案 8、公司的支持 一、 市场背景 随着改革开放的不断深入与社会经济的不断发展，人民的物质文明与精神文明水平得到不断的提高。人们不仅对居住环境有了较高的需求，也逐渐对购物环境提出了新的要求。商场不单需要提供齐全的有形商品，且需要提供满意的无形服务。人们需要一个集购物、休闲、娱乐为一体的享受型购物环境，这是一个新的课题，给房地产开发公司与零售商业公司提出了新的挑战，同时，也给他们创造了众多的机遇。 日前正是国 、开业推广宣传、 开业筹备工作、正式开业等工作的顾问。 三、SWOT分析 1、优势 A、公司已有较高的品牌知名度； B、公司已建立良好的客户基础与较好的口碑； C、公司已建立广泛的信息网络平台； D、公司具有较强的资金实力； E、公司具有丰富的社会资源； F、商业中心为刚组建的部门，起点高； G、公司已有成熟的地产运营经验； H、公司已有完善的管理经验与管理团队； I、对内地市场比较熟悉，且已得到同业认可； 2、劣势： A、公司没有成功商业运营的丰富经验； B、公司没有成功商业运营的工程案例； C、公司没有运营商业的完整团队； D、公司没有准备运营的商业项目； E、公司没有运营商业项目的市场形象； F、公司没有丰富的商家资源； G、公司没有商业品牌包装 H、公司没有运作商业项目的品牌知名度； 3、机会： A、商业项目运营还不规范； B、商业项目利润高，商业供应量大； C、各代理商的运营水平都不高，市场目前尚缺乏非常成熟的商业运营公司； D、各代理商及发展商的运作思路还不成熟； E、内地市场大，内地发展商比较盲目； F、多数代理商没有在市场上找到合适的位置，没有合适的定位，泛而不精； G、商业运营难度大，需要的知识多且全面，多数代理商及发展商没有站在一定高度统筹考虑，很难兼顾； H、多数代理商没有摆正自己的心态：不是以发展公司、服务客户为己任，而以个人赢利为价值，造成人员频繁流动，为商业留下无穷的隐患； 4、威胁： A、商业运作利润大，进入此行业人员及公司众多； B、各代理商逐渐打造自己的团队和品牌； C、各代理商逐渐形成丰富的操作经验； D、各代理商逐渐拥有较多的商家资源； E、各代理商逐渐找到自己的目标市场； F、各代理商逐渐对自己的目标市场形成垄断； G、市场缝隙越来越小； H、各代理商逐渐成熟，形成较强的市场竞争力； I、发展商越来越冷静，越来越成熟，对代理商的要求会越来越高； 四、工作开展思路及推广策略 1、起步阶段 因公司的商业运作处于空白状态，目前工作的首要任务是组建商业中心，让公司将商业运作功能独立出来，把商业运作业务提到正常日程。 根据目标市场及竞争对手的目前情况，结合我司经营运作现状，此时我们的战略重点应该是内地省会城市及二级城市，特别是广东省内，我们的主攻方向是住宅裙楼及社会配套商业的顾问、策划、招商、销售兼顾简单的经营管理顾问。深圳及广州的商业，我们不做拓展重点，如能接到项目，我们应全力以赴去运作，将此项目作为公司的样板项目。采取先易后难、先 小后大的原则，在运作容易项目的同时，组建团队，提升团队能力，提高团队的专业素质，同时我们也能有包装自我的素材，为能拓展大项目与运作好大的项目及扩大业务打好基础。具体工作安排如下： A、先搜集盘源信息。方法是：通过公司拓展部或各地分公司，搜寻的住宅项目裙楼信息； B、去项目现场，做市场调研，了解与把握市场，给项目做合适的定位与合理的业态规划； C、根据项目状况及发展商的要求，给发展商出项目竞标操作思路，与发展商紧密联系，力争取得代理权； D、获得代理权后，开始招兵买马，根据项目的需要，组建精锐的商业项目操作团队，开始运作商业项目； E、在运作项目的同时，拓展其他项目，提高团队的专业素质，培养专业型及管理型人才，为操作其他项目做人才储备； 2、发展阶段 在我们商业部组建完成以后，通过2-3个商业项目的实际运作，我们将具备一定的实际操作经验，及经验较为丰富的团队，此时正是我们高速发展的时期，我们可以多接项目，多操作项目，克服同行业其他代理公司的缺点，集其优点，巩固我司在行业中的地位。通过我们已有的知名度，再加上自我包装，发挥我司的长处，掌握商业运营的核心，进而向行业的领军地位进军。具体工作安排如下 A、拓展商业项目，总结成功案例，整理成册，成为有价值的产物，送给同行的商家和客户，以提高我司的专业知名度； B、市场专题研究。搜集和总结现有商家情况，从而对商业做准确定位与规划； C、调整战略重点。由省会城市及