市场营销作业(语轩).docVIP

项目策划书 Project planning books 书 吧 项 目 计 划 书 语轩书吧 组员： 姓名： 工作： B104504 B100504 B104504 B100504 B104504 B100504 B104504 B100504 B100504 一.前言 二.书店简介 三.产品和服务 四.市场分析： 市场现状 目标市场 竞争壁垒 竞争者分析 五.SWOT分析 六.可行性分析 七.市场经营： 经营策略 定价策略 八.行动方案 九.未来发展方向 一.前言 首先随着经济的发展，绝大部分家庭已经走上小康道路，基本的温饱问题已经的到很好的解决。在物质生活得到保证的情况下，大家自然而然地追求其精神生活，在这种情况下，健康，舒适，高层次的生活方式便受到广大市民的追捧。 其次，受教育程度的提高，使得越来越多的人们关注自身生活素质的提高与修养追求更加丰富更高层次的艺术审美享受。 再者，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很容易被赶超。人们往往需要通过各种各样的方式进行“自我充电”，“自我教育”，“终身学习”的概念已经深入人心，并日益渗透到每个人工作.生活之中。即便是休闲，人们也更加注重“知性”，与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效的获取各种知识和信息。 书吧，作为“文化休闲”的代名词，不仅开发出具有自身特色的经营服务项目，在取得良好的经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 二.书店简介 语轩书吧是一家处于创始阶段的年轻书吧，秉承着追求卓越，崇尚完美的创始精神，致力为高中生、大学生以及白领打造一个交流，聚会，学习的休闲文化场所。根据财务预计显示，书吧将在第3年实现盈利，在盈利后1~2两年内，我们将以书吧为中心，逐步开设1~2家连锁分店，扩大经营规模，提高品牌知名度与影响力。 三.产品和服务 语轩书吧通过为消费者提供以咖啡为核心的各种软饮品和各类书籍杂志，凭借高品质的装修，为消费者营造一个优雅舒适的休闲环境，并最终致力打造一个适合消费者休闲放松、交友聚会、工作学习的休闲文化场所。 四.市场分析 1市场现状 随着社会经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着文化市场需求不断增长。这给文化从业者带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求却应该是与日俱增。人们的文化观念在本质上，随着社会的发展也在不断发生着改变，从以前单纯的购书看书，到希望提供更完善更高水平的服务 ①从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。 ②从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 ③作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 2 目标市场 2.1市场定位 ①寻觅知音：可以找到很多有共同兴趣爱好的朋友们，大家通过沟通交流，寻找到自己的知音。这也是我们“品御轩”书吧的另一个重要目的，所谓“有缘千里来相会”，我们是“有共同兴趣爱好者来相会”，实现在休闲中阅读，在阅读中休闲。 ②环保理念：环境问题也呼吁我们 应该“低碳生活”，我们 “品御轩”书吧用自己实际行动加入到构建绿色生活的大队伍中去。 ③服务于有需求的高考、考研、考公务员族：这里收集囊括第一手资料，为辛苦备考的消费者提供一个信息基地，在这里可以按自己的进度复习，而且可以获取更多考试信息。 2.2消费者定位 由于书吧书市场目标是学生、情侣以及年轻白领，我们的市场定位为终端消费。为了适应不同群体的消费要求，针对大小消费水平较低的学生和一次性消费较高的情侣和经济能力较强的白领，还会推出不同水准的消费。 同时，采用会员制，让会员得到更多的实惠。让会员感到“品御轩”不是唯利