营销宣传管理制度.docVIP

医疗器械营销宣传管理制度 一、为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，特制定如下销管理制度。本公司的营销宣传是指在营销活动中，将本公司经营情况广为宣扬或加以通报，以期得到更多人的了解、注意和理解。它既是一种公共关系行为，也是一种有效的促销手段。?二、常务董事及经理须拟定日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反馈的问题，加强彼此的联络与友好关系。????1了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。????2访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。????第三条集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。????1本会以董事长或常务董事为主体。????2问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。????3本会应依地区、产品种类分别举行。?012C2公司对外宣传运营手册????????第二章对外宣传的基本宗旨????1力求本公司与社会共存共荣，相互理解，相互合作，共同进步。????2尽量避免当地社会成员对本公司的误解、不满和攻击。????3在不影响本公司正常业务的前提下，向所在地居民通报企业发生的事故或事件。????4树立企业良好形象，展示企业时代风貌，宣传企业辉煌业绩。????第三章对外宣传的素材????1本公司举行的各种活动。????2本公司经营活动的业绩和成果，如决算和财务状况。????3本公司确定的新的经营方针、经营计划，推出的新产品、新服务项目。????4本公司新工厂、新店铺、新设施的状况。????5本公司人事组织制度的变化和高层经营者调动情况。????6本公司的社会公益活动(如募捐、社会自愿活动)。????第六章对外宣传活动须知????1与本公司决策接轨，紧紧围绕经营决策展开，体现经营决策者的经营观念和经营方针。????2讲求效果，准确把握对外宣传接受者的反应，加强反馈，提高宣传效果。????3符合社会的价值判断，不能夸大其词，应注重社会效果。????4强化全员对外宣传意识。公司个别员工的无知和失误，会影响企业形象，同样也会影响一次精心策划的对外宣传效果。所以，应强化每一员工的公关意识，让每一个员工都加入到对外宣传的行列。????5尊重事实。对外宣传应以事实为根据，向公众展示本公司的真实面貌。虚假的误导不适应本公司的长期发展战略。????第七章对外宣传组织????1负责对外宣传活动的是宣传部。????2设对外宣传委员会。????3宣传部经理由对外宣传委员会任命。????4对外宣传委员会设秘书处，附属于宣传部，宣传部经理兼任秘书长。????5对外宣传委员会定期召开会议，负责制定对外宣传计划。????6特殊情况下，宣传部经理可根据实际情况变化或接受总经理的指示，组织实施有关活动。????第八章对外宣传的形式????在组织对外宣传活动时，要对各种形式的优缺点及费用效果进行综合比较，择优而行。????1本企业媒体：????(1)邮政广告。????(2)宣传品。????(3)印刷品。????(4)张贴物。????2企业外媒体：????(1)公开宣传。????(2)广告。????3各种活动：????(1)冠以企业名称的大会、音乐会及各种比赛等。????(2)时装表演、产品展示等。????(3)社会公益活动。????(4)演讲会、座谈会、专题讨论会等。????4社会公益活动：????(1)募捐；????(2)奖学金、奖教金、捐款助学等。