第四篇医药营销实务--药店终端促销.pptVIP

第四篇 医药产品促销 三、各种促销方式的优缺点 四、药店终端促销 * 一、促销的含义 促销是指企业通过人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 LOGO 二、促销的作用 传递信息 传播知识 刺激需求 树立形象 片面性观点，错误言论对企业形象、经营带来不良影响 宣传费用低，可信度高，针对性准确，有助于企业形象的提升 口碑营销 接触面窄，有局限性，可能降低价格 吸引力大，激发购买欲望 营业推广 费用高，对象不明确 传播面宽，形象生动，节省人力 广告 费用较大，效果难以控制 影响面广，信任度高，提高企业知名度和信誉 公共关系 用人多，费用高，接触面窄 直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易 人员推广 缺点 优点 促销方式 *