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课 程 目 录 开创成功的职业生涯 一、保险公司的分类 二、志远公司简介 三、保险的功能与意义 四、什么叫保险及推销保险的意义 五、保险的要素和分类 六、专业化销售流程及准客户的开拓 七、拒绝处理及观念沟通 八、主打产品 九、我们的工资收入 十、财险的分类 十一、车险的主要承保险种 十二、车险保费的计算方法 十三、如何办理客户投保手续及上编所需资料 ; 开创成功的职业生涯 保险是一个无比朝阳的行业，它对社会、对家庭、对个人都是一个十分有意义的行业。有太多的人需要保险，只不过是他们不了解保险，保险公司帮国家承担了很多社会风险和经济风险。 保险、银行、证券是国家的三大金融支柱，从中央到地方都设有相应的分管机构。保险公司的行为和客户的利益受《中华人民共和国保险法》的监管。;一个不争的事实; 人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻! ;如果想取得成功，您要干别人不敢干的事，想别人不敢想的事。 ; 根据2008年统计公报，行业之间，最高的金融业收入水平达40312元，是全国平均工资的2倍，其29.6%的增速也居各行业之首，比全国平均增幅高11.3个百分点…… ; 保险行业在世界500强企业中，所占比例最大，是二十一世纪十大热门行业之一，以行业的总资产来说，保险业资产高居第二位。 在我国保费总量每年以40%—50%的速度增长，高于国民经济增长的5—6倍。 中国保险业市场巨大，有13亿人口，占世界人口的五分之一，这是一个世界超级金矿。有待各位有志之士去开发。;保险中介的发展更如雨后春笋 与 日 俱 增; 我们每个人都有眼睛，但是未必有眼光! 比尔·盖茨三个成功秘诀：带着望远镜看世界，把握未来趋势，趋势就是财富。;; ????????????????????;市场仍然是原始市场; ????????????????????;愿您开创成功的职业生涯;;经代公司的行业地位;二、志远康宏(中国)保险代理公司简介;三、保险的意义与功用;人生的五大风险; 缆车还是无可救药的向下滑去，像箭一般的向山下坠去，一声巨响后重重地撞在了110米下的水泥地上，断裂的缆绳在山间四处飞舞…… 在缆车落地的那一瞬间，车厢内来自南宁市的潘天麟、贺艳文夫妇，不约而同地同时使劲把年仅2岁的儿子高高举起。 结果，这位名叫潘子浩的孩子只是嘴唇受了一点轻伤，而他的爸爸妈妈却先后死去。这个2岁半的孩子惊恐的看着眼前的一幕…… ; 那是一个秋天，风儿那么缠绵。 让我想起他们，那双无助的眼；就在那美丽风景相伴的地方；我听到一声巨响震彻山谷；就在那个秋天，再也看不到爸爸的脸； 他用他的双肩，托起我重生的起点；黑暗中，泪水沾满了双眼。不要离开！不要伤害！ 我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间。不知道未来还会有什么风险， 我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有！ 看到太阳出来！妈妈笑了！天亮了！ 原唱：韩红 ;每天212人意外身故每天有541人意外伤残难以预料的意外就更多……;人寿保险的功能;佛看寿险; 寿 险的意义;未雨绸缪;遗产税—与国际接轨（免税功能）; 功能篇遗产越多 税额越高 ;三大烦恼;;保险是市场经济的需求;30年后谁赡养老人（养老功能）;退而无休;别透支了养老金;久病床前无孝子;养老—越早准备越轻松;昂 贵 的 教 育 费（教育保障功能）;明智之举;刹车;悲 情 地 球;疾 病 的 增 加吃五谷，生百病;中国城市前十位疾病死亡原因及构成（2003年）统计范围：包括北京等 36个市全市或部分市区资料。;会赚钱 : 现在富裕 2. 会保钱: 一辈子富裕 3. 会留钱: 世世代代富裕; 千金散尽 一场空 泰森从21岁—37岁挣下了 4亿美元； 相当于一个拥有体面工作的美国人7600年才能积攒起来的金钱。 2003年8月1日宣告破产。 破产时负债：2300万美元，欠税：1740万美元 原因： ;看看中国的事实：;2006年谁是中国最有钱的人？;2007年谁是中国最有钱的人？;2008-10-27 08:32:00　来源: 中国青年报(北京)　 ;现在有钱;创造财富;保住钱，比挣更多的钱还重要！;鸡蛋不能放在 同一个篮子里;用专家的时间为你赚钱 用专家的智慧为你赚钱 达到高