6.营销之道 PPT.pptVIP

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  • 2018-02-10 发布于江苏
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6.营销之道 PPT

营销之道:求之于势,不责于人;; 一抓方向:使命、目标;企业销售之道;企业销售之道;如何能做好销售;如何能做好销售;如何能做好销售;;;;;再好的营销策划拯救不了一个战略失误的企业;德鲁克给营销下的定义;;有没有哪个朋友你们的企业根本不需要推销;;;思考问题的哲学上的方法论;思考问题的哲学上的方法论;善战者,求之于势,不责于人;你给你的销售人员,造出什么势了吗?;你给你的销售人员,造出什么势了吗?;;求之于势,不责于人;什么叫做势;;;;势是什么?;1.企业外部的势:环境,趋势-借;1.企业外部的势:环境,趋势-借;企业内部的势呢——造;2.企业内部的势--造;;盈利模式定义;;;;;;做销售需要一个盈利模式:;盈利模式总结;;;; 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人;势的第二个概念,我们叫做竞争优势;;;;预测未来 雾里看花;不确定的年代开始了 君子藏器于身,待时而动;不??定的年代开始了 君子藏器于身,待时而动;;相对优势与持续竞争优势;什么叫核心竞争力?;核心能力 如何判定;第一是价值性。;案例:最大的失败;案例:最大的失败;核心能力 如何判定;核心能力 如何判定;核心能力 如何判定;案例:钟表王国的没落;核心能力 如何塑造;案例:海鑫科技

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