2012年长安力量，非试不可欧诺1.5VVT汽车快乐周末试驾会活动策划方案.ppt

物料明细及数量参考 类别 物料名称 数量 场地 场地 900平 活动物料 桁架+背景喷绘 15X4M 帐篷 2个 桌子 2个 板凳 50个 T恤（队服）+工作服 50件 车贴 6套 气柱拱门 1套 警戒线 租用 皮尺 2个 秒表 2个 口哨 5个 纸杯 若干 锥形路桩 若干 塑料桶 2个 小沙包（或小玩偶） 20个 抽奖券 60张 抽奖箱 1个 奖品 游戏团队奖 一等奖（价值300元） 6份 二等奖（价值200元） 12份 三等奖（价值100元） 30份 抽奖 价值2000元 1个 价值1000元 2个 价值500元 3个 活动来宾礼（价值20元） 100份 人员 媒体（上报具体媒体名称） 10个 主持人 1个 其他 竞品车租赁 3辆 摄像/照相 　 矿泉水 200瓶 活动执行关键点 序号 工作项目 时间节点 责任单位 1 收到方案后，召集区域广告公司一起认真消化方案，并指派专人负责 9.1 分销中心、区域广告公司 2 制定出《欧诺1.5VVT快乐周末试驾会执行计划表》和活动《广告计划表》，报市场策划部审批后执行 9.5 分销中心 3 “2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣传，并制定媒体《广告计划表》报市场策划部备案 9.3 4 《周末试驾会》执行前做好场地选择、活动物料、车辆（含竞品车辆）准备， 活动开展前15天 分销中心、区域广告公司、县区旗舰店 5 《周末试驾会》执行前做好用户、媒体邀约 6 《周末试驾会》执行前做媒体宣传 7 《周末试驾会》执行当天现场控制 活动当天 8 《周末试驾会》执行当天车辆、销售顾问、陪驾人员配合 9 《周末试驾会》执行完毕后续媒体宣传报道 活动执行后 区域广告公司 10 《“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”周战报》报送市场策划部 每周三 分销中心 11 活动费用报销 12.15前 分销中心 如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册 PART 1 活动背景 Part 1 活动背景 Part 2 活动目的及策略 Part 4 媒体计划 Part 3 活动内容 Part 6 物料设计 Part 7 物料清单 Part 5 活动流程分工 2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。 Part 1 活动背景 ☆ ☆ ☆ 扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。 提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。 挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。 Part 2 活动目的及策略 ☆ 提前搜集西博意向客户。 重点解析 试驾 外场试驾：分散试驾人群，简 短又有驾驶乐趣的道路，体现 车子加速操控和油耗。 培训洽谈 价格：用以往的价格及优惠力度 和西博会的优惠力度对比本次车展 团购的优惠力度，详细介绍本次优惠 力度。福特金融政策等。 承诺：本次团购会放价超越西 博车展，万国福特承诺 买贵补差价。福特汽车 质量保修政策。 内场试驾：S弯、急转弯、直 线加速等，意在突出车辆的 性能 趣味试驾：倒车、圆饼、单边 桥，竞技增加活动亮点，分散 试驾人群。 车型讲解：介绍福特各车 型特点配置。 车型品鉴 竞品车对比品鉴 活动现场分组及试驾重点内容 网络媒体 短信 自有客户 电话 多渠道，大范 围招募 ，确保人气 XX先生/小姐您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾团购会“, 届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到**经销商处报名参加。 邀约话术： 招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价（与西博比） 潜客搜集及邀约话术 潜客招募方式 活动策略 Part 3 活动内容 活动主题： 2011福特全系杭州换享试驾团购会 活动时间：2011年10月19日10点 活动地点：浙江良渚文化村驾校内 试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。 参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人） 线上招募（30人） 媒体邀约（8人