2012年黑弧广告岳麓山公馆项目整合方案(黑狐).ppt

活动营销主题提示： 3、长沙著名公馆探访活动 举办长沙著名公馆探访活动，探访如黄兴路白果园的程潜公馆、化龙池的刘建绪公馆、西侧有福源巷的左学谦公馆、乐新巷的谢旭高公馆、泉嘶井的彭六安公馆等长沙著名公馆，感受近代名人公馆生活。 第一阶段开盘前 2004.12—2005.5 活动营销主题提示： 4、项目地块中心湖泊的征名活动 特别针对在校的中小学生，充分利用其充满童真的思维获得命名灵感，更重要的是牵动其背后的千万家庭成员共同参与。 最好与海南航空的春节营销联合举行，奖品为3人海南双飞4天旅游套票。 第一阶段开盘前 2004.12—2005.5 第一阶段开盘前 2004.12—2005.5 活动营销主题提示： 5、信托营销 利用湖南经投的信托资源 向社会发行300份房地产信托，每份10万——30万元 购买者可以享受分红和购房时的优惠 活动营销主题提示： 6、岳麓山公馆特殊房号拍卖会 选取8、18、28等特殊意义号码保留至正式开盘前进行拍卖活动，以吸引人气及为开盘作铺垫。 第一阶段开盘前 2004.12—2005.5 7、举办“岳麓山公馆”杯高尔夫球邀请赛 举办冠名高尔夫球邀请赛，邀请辛格、TIGER伍兹等世界著名高尔夫球手参加。 活动营销主题提示： 8、世界著名城堡装饰展暨会所样板公馆开放 按国外著名城堡装修风格装修2到3套样板公馆，同时在开放会所展览部分精品欧洲贵族饰品和装饰品。 第一阶段开盘前 2004.12—2005.5 9、意大利歌剧欣赏 邀请意大利歌剧团来长沙表演，邀请社会名流及企业老总一同欣赏。 第二阶段开盘后 2005. 6—2005. 12 主题：项目公馆传奇故事及产品功能性体验 策略起点：在开盘前完成“公馆概念”的演绎，本阶段的重点是通过公馆社区示范区加深市场对项目的传奇公馆深层次体验 传播方式：软性广告、硬性广告、户外电视、杂志广告、活动营销（本阶段重点）等全方位媒介 * 一个的绝无仅有的市场标杆 一个经典 一个创举 一个传奇 横 空 出 世 公馆 · 历史 · 传奇 湖南和晟“岳麓山公馆”项目广告整合方案 ?深圳黑弧广告 2004年11月 前言 对房子而言，即使同一城市都难有完全相同，更何况不同城市？不同城市之间根本不可能存在完全一样的房子，因而对房子每个城市在每一个特定时期都将有特定的价值标准去衡量！而价值判断是会跟随价值标准的变化而变化，这一变化往往就是一个量变到质变的过程。我们的推广正需要这种积累带来的变化。 长沙的楼市正处于一个由量变到质变的过程！ 长沙正处于“破与立”的边缘 长沙的楼市不冷，但楼价却徘徊不前！ 即使是高端的别墅也不过每平米5000多而已，比起北京、上海、深圳还差一大截 开发模式还不成熟？ 思想还是过于保守？ 城市承受力还不足？ …… 这说明 市场现状 房产价格的领导者 缺的是 需要一个市场的领导者的 一声惊雷！一个“发难”！ 长沙 不乏大片区开发， 不乏创新的户型， 街上更不乏名车！ …… 打造无论数量，还是地位，还有价值，都是最高级别的 城市新标杆！ 我们的目标 岳麓山公馆 “数量”——1000亩山地，600多套别墅和洋房 “地位”——绝无仅有的名山岳麓山风景区内 “价值”——无法衡量的山的历史及公馆文化 我们的优势 岳麓山的区域环境资源 岳麓山的历史文化资源 公馆的深厚文化底蕴 我们的对手 麓山别墅： 岳麓山风景区红线之外，距离我们项目5公里，广告语“岳麓山水，天生别墅” 预计售价5000多/平方米。 市场上抢先把岳麓山资源戴到头上，更多的倾向于炒作自然山水景观的概念，由于价格较于我们项目低比较多，会对我们客户造成部分分流。 我们的思考 ?我们预计售价10000多，如果仅从售价考虑，我们项目在长沙根本不存在同级别的竞争对手 ?10000多的售价肯定会超出长沙人的心理预期，必须在前期推广对项目价值进行积累与提升 ?纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部，最不可衡量的价值是文化与历史的沉淀 ?两个项目在位置上存在极大差异，对稀缺公共资源的占有程度上，我们要远胜于其他项目 ?纯粹的山水景观仅是产品特性一部分而不是全部，最不可衡量的价值是文化与历史的沉淀 ?大部分人对公馆是即熟悉又陌生，对公馆的认识比较模糊，必