2013长沙华晨世纪广场酒店式公寓地产项目营销思路暨销售推广策划方案.ppt

除了常规的展示之外，通过售楼部外围豪车展示，进行心理暗示；售楼部内部置业顾问佩戴大钻戒，穿燕尾服进行开发商特别展示；居然之家、华润万家、江苏卫视入驻签约合同等展示。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 豪车心理暗示：租用豪华跑车置于售楼部前停车场，进行心理暗示，同时案场设托，进行心理印证，从而证明本项目客户的高端，一方面从侧面展示项目实力，一方面发挥羊群效应。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 着装心理暗示：置业顾问一律佩戴50分钻戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服进行赤裸裸的炫富，从而从侧面展示开发商实力。 租用50分钻戒，待销售完物业再返还给珠宝公司，男女置业顾问一律佩戴。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 正面展示：居然之家、华润万家超市、江苏卫视、进驻合同、签约仪式展示，正面展示开发商实力。 销售杀客快——氛围营造 对四大商家进驻项目合同进行展示，正面证明开发商实力。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 限购应对快 限购应对快 延迟备案： 采取延迟签约，先签手工合同，不去房产局备案，三年内如果长沙不取消限购政策，客户可以一直不去房产局备案，等三年后长沙取消限购之后，再去房产局备案登记。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 除了采用“延迟备案”之外，我们还有如下方法规避限购政策！ 限购应对快 公司名义购买 目前限购只针对个人，但是没针对公司，因此建议将物业以公司名义购买，从而避开限购。 公司名义 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 解决客户限购问题： 假离婚（民政局与房地局系统不对称，夫妻二人可各购两套房） 分割产权（子女18岁以上即可脱离家庭，独立立户，获得购房名额） 外地居住证 让买的起的客户尽量买（投资型客户） 限购应对快 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 推售节奏快 推售节奏快 月月开盘，首次进场后20日内开盘，高中低层搭配分4次推出。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 层 数 ：28层 建 筑 总 面 积 ：3 00 0 0㎡ 标 准 层 面 积 ：1 23 0 . 9㎡ 服 务 公 寓 ：5- 28层 套 数 ：480套 9日 13日 17日 21日 22日 26日 5日 开始认筹，交五万抵10万；同时外拓转介开始执行 所有物料全部出街；请高桥村委饭局营销，全面进行活动营销 周末暖场活动，持续提升现场人气；同时进行问卷调查摸底 内外卡开始发行，圈层活动开始执行；根据问卷调整销售说辞 对转介、圈层客户进行总结，看是否需调整方向 客户意向房号预选摸底，进行深度客户摸排并进行引导 2012年4月 30日 整理客户，确定具体推售房源及价值策略 确定价格和房源周六顺势开盘 推售节奏快 20日开盘作战计划 阶段营销目标:第一阶段集中蓄客，平价开盘，实现开盘销售67%的目标 第一阶段主推产品 产品 户均面积 套数 销售预测 比例预测 面积预测 单价 回款预测 住宅 60 150 100 67% 9000 14000阶段目标： 销售100套，阶段回款5000万 活动策略 客户拓展 销售政策 阶段目标 推广策略 整体思路 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 推售节奏快 20日开盘作战计划 整体销售思路:第一阶段通过强有力的转介、活动营销和推广，集中引爆，实现短时间内的爆发性成交 时间：2012年4月10日-2012年4月30日 产品：150套公寓产品，具体楼层和单元根据户型、朝向等调整。 推广目标——全面炒热项目，建立项目影响力； 速度目标——通过转介和活动营销，集中蓄客，短时间内爆发性成交。 活动策略 客户拓展 销售政策 阶段目标 推广策略 整体思路 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 推售节奏快 20日开盘作战计划 阶段推广策略:以快速见效渠道为主；以报广和短信为主； 活动策略 客户拓展 销售政策 阶段目标 推广策略 整体思路 渠道:1、三大媒体：豆腐块广告；2、网站：0731房产网、新浪网、搜房网等；3、短信：每周100万条；4、电视购物：嘉丽购、快乐购； 推广主题:1、华晨开发商实力2、五大商家进驻3、酒店式公寓投资价值 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 推售节奏快 20日开盘作战计划 活动