大庄结案报告5.28.docVIP

大庄战略规划结案报告 一、项目回顾 项目执行背景 项目定义和调整 3、 项目执行过程 二、战略规划 企业定位和发展目标：采取主动、积极的影响，努力保持大庄在竹地板市场上龙头的地位。 木地板行业整体市场发展状况 市场急剧扩展，逐步从发展期走向成熟期 通过几年的市场渗透，消费者对竹地板的认识逐步清晰 市场推广力度加大 主流通路浮现（如：美国的DM以及greenwood flooring 等） 生产企业规模趋向集中：数量减少和单个企业规模扩大 品质差异逐步减少，价格竞争逐渐激烈 大庄内部分析 供应商（协力厂）产品质量对大庄成品质量有较大的影响。 生产成本和竞争对手相比有一定的劣势 销售量急剧提升，对DM的依赖程度加大 出口市场上地位不断上升 国内市场开发工作滞后 新产品市场前景不明朗（竹装饰板、竹家具板） 大庄整体发展方向 维持竹地板市场龙头地位。 在竹地板市场基本稳定以后切入装饰板和家具板市场 加强对市场的控制，提升大庄在价值链中的重要性。 D. 企业战略规划方向 通过品牌化提升大庄竹地板产品的市场占有率，获得较高的边际收益 在保持质量的前提下，实施以成本管理为中心的企业制度改造 通过供应链整体规划，提升供应链体系的稳定性，保持质量上的优势；同时，合理降低原材料的采购价格。 营销调整方向 市场发展趋势 容量 通路 客户 品牌集中度 不同价格销售占比 企业内部营销管理能力分析 市场信息收集和分析的能力 通路管理能力 区域规划能力 客户管理 营销规划 企业未来营销战略重点 通过通路品牌提升国际市场的形象 主动完成成熟区域的通路集中和高覆盖 国内市场通过和强势品牌联姻提高营销管理能力，同时培养竹地板高端消费群体的消费意识。 通过整体的区域规划，全面覆盖目标市场：发达国家和国内市场之中心城市 企业营销管理能力发展方向 客户管理能力 通路管理能力 信息收集和分析能力 区域规划能力 营销战略实施的关键点 组织力的培养：调研分析人员、产品规划人员、区域市场业务专员 管理制度和流程重组 内部管理调整动态 外部环境变化 竞争对手的不断提高 市场逐渐成熟 竞争日趋激烈，对企业生产成本、质量、交货期等的要求不断提高 企业内部管理强项 内部管理调整之重点 供应链整合 供应链管理现状 供应链生产的产品质量对大庄成品的质量有很高的影响，供应链产品的外流会带来大庄在质量优势的丧失。 供应商经营商业利润较高，尚有可以降低的空间。 由于缺乏内在的约束机制，供应链呈现不稳定状态。 市场变化对供应链管理提出的要求 维持质量的领先优势 创造成本优势 提高交付的速度 供应链整合的方向 对供应商进行分等级管理，采取不同的采购策略 未来评估供应商发展性的因素根据重要性依次为：稳定性（协作性）、成本（原材料和规模效应）、质量（管理意识和管理能力） 供应链整合动议： 对于现有、潜在供应商分级 对于核心供应商导入“专属供应商”管理体系 管理制度和流程重建（供应链管理调整见附件） 三、附件： 市场分析 竹地板是木地板产品的一个分支 竹地板市场出于成熟期 预期市场容量可以达到： 通过地板市场构成分析大庄未来的目标市场 E. 通过消费心理分析，竹地板有望成为主流地板产品之一 企业内部分析 企业现有的竞争优势及其可持续性 企业未来发展可选择的行业 企业现有顾客分析 企业现有业务区域分析 企业成长性分析 企业财务控制状况分析 资源分析 中国发展竹地板的资源独占性优势 竹资源供应状况 政府对资源控制带来的影响 供应链管理调整实现流程 B．内部管理重点：提升制造部门能力：设计、成本控制 市场消费者变化 内部优势 3．：通过 强化和制造优势 4．企业能力发展要点： C．供应链整合： 市场现状： 企业现有策略分析 整合方向 形成紧密合作层，加强系统稳定性 培养松散层，加强产销平衡 挑选后备合作层，为市场扩展提供基础 4．供应商结构： 5．整合动议： 销售增长是关键 通过提高供应商产销平衡和降低采购价提高大庄对供应商的重要性 采用专属供应商的方式确保核心资源不致流失 逐步通过分厂实地价值链内化 分析： 市场分析：竹地板有望成为实木类地板的一个重要组成部分 竹地板与木地板产品表现的相似性： 环保要求 价格分析（成本分析） 产品性能比较 技术及其它 按产品规格 木地板容量及其变化 竹地板出口量变化（相对占有，绝对增长） 市场构成分析 按用途分类 按通路占比 按价格占比 顾客群分析 通路及推广方式 内部管理分析 营销管理 优势： 劣势： 未来趋势 发展之能力 生产管理 技术 人员 制度及流程 物耗 财务结构 供应链管理 供应商管理变革 现有的供应商模式评述 供应商管理（大庄）评估 未来控制要点 资源分析