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销售人员培训调查表 一 基本 在销售过程中，为完善工作，你认为自身存在哪些局限性？ ○知识经验 ○工作心态 ○销售技能 ○个人性格 你认为作为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势关键是什么？ ○资历 ○工作态度 ○技能知识不断提升 ○人脉积累 ○学历 你对目前的工作岗位的看法是什么？ ○有成就感，能体现自己的价值及能力 ○有挑战性，压力太大 ○太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值能力 ○权宜之计，为生活所迫 你的销售经验积累主要来自哪里？ ○自己的积累总结 ○从书籍中学习得来 ○由有经验的销售人员传授 ○专业的培训 你的产品知识积累主要来源？ ○自己的积累总结 ○从书籍中学习得来 ○由有经验的销售人员传授 ○专业的培训 你的行业相关知识主要来源？ ○自己的积累总结 ○从书籍中学习得来 ○由有经验的销售人员传授 ○专业的培训 你从事终端销售工作期间，你曾经接受过关于 的培训，培训用了 天？ 在接受培训后，培训对你的工作能力提升起到了怎样的作用？ ○明显提升 ○略微提升 ○没有提升 你目前参加培训的动机是什么？ ○主动要求 ○领导要求 ○公司安排 ○别人参加我也要参加 ○培训就是放假和休息 课程 你认为公司提供的销售培训应以什么内容为主？ ○企业文化 ○行业知识 ○公司规章制度流程 ○产品知识 ○销售技巧 ○个人素养 ○演示技巧 ○其他 你认为产品培训以什么为主？ ○产品理论 ○功能材质 ○产品卖点 ○竞争对手产品比较 ○演示，方法 ○其他 你认为企业文化培训以什么为主？ ○公司发展历程，荣誉 ○与竞争品牌比较 ○公司远景及规划 ○公司经营管理理念 ○其他 你认为演示培训以什么内容为主？ ○原理功效 ○操作流程 ○演示手法 ○其他 5. 你认为销售技巧以什么内容为主？ ○顾客消费心理学 ○沟通技巧 ○讲解技巧 ○销售案例 ○异议处理方法 ○服务技能 ○其他 6. 你认为个人素养应以什么为主？ ○从业态度 ○沟通技巧 ○时间管理 ○演讲技巧 ○团队意识 ○职业规划 ○商务礼仪 ○执行力 ○其他 7. 你认为新入职人员培训应以什么为主？ ○企业文化 ○行业知识 ○公司规章制度及流程 ○产品知识 ○销售技巧 ○个人素养 ○其他 8. 你认为培训采用什么方式效果好？ ○公司专职培训师 ○公司老总 ○业务主管 ○外聘讲师 ○经验丰富的老业务 9. 你以为培训采用什么方法您容易接受，效果好？、 ○讲课式 ○角色扮演 ○游戏互动 ○案例分析 ○实战模拟 ○提问互动 ○封闭强化 ○分组演练 ○以赛代练 ○其他 10.你印象最深的培训学习是什么？ 11. 对你工作产生帮助的培训是什么？ 12. 你对销售人员培训有什么建议或想法？