德国中小企业科德在中国市场的营销策略.pdfVIP

032025223报办l糸 德国中小企业一科德奋中困市场的营销策略 摘要 德国科德专业用纸有限公司是具有典型性的德国中小企业，和其他企业一样， 迫于国内滞长的经济形势和全球化的趋势，都迫切的想在经济持续发展和市场潜力 巨大的中固市场获得新一轮的持续发展机会。 德国科德专业用纸有限公司经过了充分的市场调查，对自己的整个产品线的中 国市场的竞争力做了客观的分析。最终确定了以墙纸用无纺布为自己进入中国市场 的敲门砖。由于正确的市场环境分析以及竞争对手分析，并采用了采用适当的价格 策略、营销渠道和推广手段，在中国市场战胜了作为行业新应用及中国市场先入者 的竞争对手，取得预期的成功。并确定了今后在中国市场发展基调。 科德专业用纸有限公司在中国市场的成功经验，有其可复制性，相信也同样可 以作为其他类似的德国中小企业的中国市场战略的借鉴。 关键字： 德国企业 墙纸市场 无纺布 营销 中图分类号：c93 032025223张亦椽 德固中小企业一科德廿中国市场的营销策略