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汕头高新区电子商务产业园;自我介绍;有兴趣交流的请加QQ群：141891601 QQ：100725 （经常忙）;课程主题：;你想快速上“冠”吗？ 你想在淘宝赚到钱吗？;现在开始！只讲干货！;课程大纲（上半段）; 3.;一、什么是淘宝活动？;现场提问;解析：淘宝活动的多重定义：;详析： 淘宝活动=淘宝资源！ 认识淘宝资源的实质，进而认识淘宝资源利用的必要性，再深入学习争取淘宝免费资源的方法 ! 淘宝上有很多大大小小的活动 ，超过1000个成交的活动 聚划算 天天特价 淘金币 会员中心 试用中心 等等。 (首页基本涵盖了大部分活动入口） 我们有必要对活动进行详细的了解 ;感受一下淘宝首页, 处处都是活动!!! ;类目活动;感受淘宝活动的场景！;感受淘宝活动的场景！;感受淘宝活动的场景！;;感受淘宝活动的场景！;;;我们不讲理论，直接进入一个实战环节，让大家了解一个“淘宝活动”全过程后，再来体会。;现场提问;引言：天天特价 是淘宝上针对小卖家的一个重要活动平台，虽然效果大不如前，但对于众多小卖家而言，不失为练兵和成长的重要平台。;必备功课：了解活动的相关规则、流程、要求等等;四、实战之：活动前准备;（一）报名前的工作。;（二）报名中的工作。;2.竞争度;3. 选择主题活动和高流量入口 重点：前置工作需要做好 如：设淘宝客，宝贝优势、定价;4. 报名标题有玄机！ 重点：产品特点和营销信息的提炼 有限字数，无限智慧！;（二）报名成功后的工作。;（二）报名成功后的工作。（备货,然后呢？）; 2. 关联销售的方案（不要太多指望） a. 重点：相关性要强 b. 重点：便宜，便宜，还是便宜！;关联销售率5%就是很不错的结果 效果差 但对于增加整店的访问深度、热度，浏览量 及UV/PV比，有很大的作用！; 2. 店内促销方案 a. 重点：设计主题 b. 重点：多种促销手段一起上;; 淘宝网官方在活动期间，会在线上、线下投入很多广告。这些广告能带来不少效果。第一，吸引流量。第二，点爆流量。; 劣势分析： （1）竞争激烈，广告费暴涨。同节日类活动一样，在活动期间，商家之间抢夺流量，也会提升自己的推广预算，那么在此期间，各种推广费用也将会急剧暴??。 （2）官方活动需要报名，报名条件极为苛刻。在争夺活动资格时，淘宝官方将会对店铺的各项能力进行评估和考核，从而选取优秀卖家参与活动。 （3）活动可准备期较短。相比节日类活动，准备期较短，需要卖家能够有较强的筹划能力。 （4）对店铺抗压能力要求较大。活动期间，销售额急剧上升，那么客服接待量、发货量、售后处理量等，也都将随之急剧上升，对店铺来说，是一项严峻的考验。;确定活动内容;制定项目推进表及推进表的内容; 通常项目推进表的主要工作内容包含以下几个方面。;根据项目推进表跟踪执行;五、实战之：活动中工作 ;查看后台，实际操作！ ;六、实战之：活动后续及活动评估与总结 ;活动效果分析与总结; 当天产生收藏量：可反映店铺对新客户的吸引度。 浏览回头率和成交回头率：可反映客户对店铺的认可程度，以及客户的忠诚度。 DSR评分、退换货率和宝贝评价：可集中反映客户的购物体验度和售后情况，如果一次活动后，该三项数值都反映不好，则需多加注意。 营销活动是非常规销售行为，所以应极力避免对正常销售的折损，如折扣行为会对正常的价格体系造成折损，售后服务会对正常的售后服务造成干扰，通过对各项数值进行分析和总结，观察促销活动对正常数据的影响和提升。这样才可以在每一次促销活动中，既能够在短时间内获得销售额和客户的提升，又能够稳定的有助于店铺成长。;活动资料归档;要点归纳！;二、 信息准备—WHERE 报名入口 流量入口 报名周期 负责小二 报名条件 活动效果 旺旺帮派 成功案例 第二条中 前面比较容易理解的我就不多说了。比较重要的是 报名条件。 小二每次要审核非常多的报名表格 他是没有时间 会单独旺你跟你纠错 你表格中哪里出错 报名表格中 一个小小的错误 就会有很大的影响 从此被活动拉黑都是有可能的 活动效果 这边可以经常关注上活动的卖家 店铺的一些销售数据 ，分析活动带来的效果 每个活动都会有自己的帮派 ，想要了解活动就到帮派中去看贴，学习经验，找到活动的招商群负责小二; 三、 流程准备—HOW 平台评估流程 活动申请流程 活动报备流程 活动推进流程 活动执行流程 效果评估流程 报名活动整个流程的规范化 更有助于跟踪 操作 对以后的运营有很大的参考价值 完整的淘宝免费资源执行全流程： 1、 活动调研，情报收集（完成平台评估表） 2、 结合公司实际情况决定报名（完成报名申请表） ——严格按照活动报名表格填写报名资料，提前准备好活动需要的图片，链接等