x品牌啤酒市场营销策略细化和执行方案.ppt

第一页 整体目录 珠江啤酒深圳市场—— 深圳市场所面临的实际问题： 壹 珠江啤酒深圳市场需要的六大转变 竞争要素对比表 转变一：营销模式从（产品＋渠道）向（产品＋营销＋品牌）的转变 转变二：渠道模式从粗放式渠道管理向深度协销的转变 转变三：产品推广模式从全品项的产品发展向品牌指导下的重点品类成为主流转变 转变四：品牌建设从零散的宣传行为向品牌规划下系统的整合传播转变 转变五：组织模式从简单职能式向高效职能式的转变 转变六：区域发展从整体发展向样板市场为中心带动其他区域的转变 贰 六大转变实施计划 三 六大转变细化执行案 珠江啤酒现有分销模式与理想模式最大的区别在哪里？ 深度协销： 深圳大区深度协销实施（附件表） 珠江啤酒深圳市场产品线分析 一、组织结构规划的重要性 二、珠江深圳大区营销组织现状分析 三、珠江深圳大区新营销组织架构设计 附表：可供选择的组织模式 福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十月 一、组织架构 设计原则 适应2003年战略发展和渠道策略； 为提高惠泉公司对市场的快速反应能力，和决策的成功率； 针对市场实际，细化建立各个级别的营销职能岗位，为市场的精耕细作和网络资源的建立，提供足够的人力、组织和管理保证。 组织架构-市场部 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架