动漫周边网店推广策划教学教材.pptVIP

——游航 131115203032;一、店铺基本介绍; ;二、店铺定位;2、目标市场定位 主要针对未来主力消费军（14～30岁的青少年）开发时尚个性产品，他们注重个性，有较强的消费能力，急切寻找各种个性表现道具，追求的是舒适的购物环境，追求精神文化的满足。我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。 ;三、产品策略;2、商品类型 1）动漫游戏周边 ? 动漫游戏周边是发展潜力巨大的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。动漫游戏周边是青少年时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。可以响应品牌效应进行购货，也可以通过对动漫游戏主题详细认知进行选择。同时淘宝网对网购动漫游戏周边产品提出一些建议： 1、找信誉好、好评率高的卖家，最好能够贴出真照片的，选择给你建议的卖家。 2、买之前多在动漫、游戏论坛看帖子，多研究多做功课，了解你将要购买的宝贝的性能和批号，同时根据自己的皮肤选择； 3、在支付货款时，建议选择保证网络购物安全的支付宝作为支付方式。 4、到货后，当场看包装验货，如有问题直接和店家沟通协商。;3、主要产品列表;四、价格策略;五、营销推广策略 ;1、吸引客户策略 一、是货源要有竞争力。动漫游戏周边产品“新、奇、特”类产品,都较容易获得顾客青睐。 二、是信息接触点要多。利用多手段来展示产品信息,如论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具。 ; 2、信任建立策略 ??? 卖家提供专业信息,如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明,如若是图书类商品,应写明出版社、作者、简介、目录、书评等,以体现出专业性;合理的价格,可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。; 2、后期宣传活动 1）利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。 2）利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。  3）一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。; 8）参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。 9）设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。 10）让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动，又能赚人心，又能做产品推销。 11）多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户 。; 5）做好节假日经营——节假日的促销活动。 6）各大论坛做软文宣传。 7）可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。 8）旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，或是寒暄几句。;七、店铺平面广告???计;八、本店特色与发展前景 1、本店宗旨 “贴心品质，贴近四叶” 2、产品卖点 “时尚漂亮，质量过硬，价格公道 ，私人定制” ; 3、货品补充 网店在拥有不错的信誉和客户群的积累后。可以考虑扩大经营：  1. 根据网店的主题，在原来产品的基础上可以适当补充货品。也可以再进一些自己没有的其他类的货源。比如女性家居用品，男性用品之类的货品巩固老客户，开辟新客户，扩大经营。  2.在营销方面，可到大学里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，取得活动冠名权，从而提升自己的知名度。 4、实店推行 在商业密集区可以开个实体店铺，所卖物品与网站上相同，这样可以增加顾客对货品质量的信心，亲身体验，达到人气效应，从而将网店推广。;谢 谢 观 赏