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服装面料基础知识 导购对商品必须做到8知道 商品必知—— 1、品牌 2、产地 3、价格 4、款号尺码 5、产品质量 6、材质材料 7、功能结构 8、使用维护方法 面料基础知识 我们为什么要学面料？？？ FAB话术推销的前提是什么？ FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 在做FAB之前必须做到对全场衣服赞赏点了然于胸。 顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 面料的流行趋势和健康、环保的生活理念 织布 纤 维 面料 成衣 成衣过程 目 录 一、面料分类 二、各种面料及其FAB 三、面料与搭配 四、疑问解答 五、近年面料流行趋势 面料分类 植物纤维：棉、麻 天然纤维 动物纤维：毛、丝、皮 涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维） 人造纤维 腈纶（人造毛） 氨纶（Lycra/莱卡） 冰丝、人造丝（粘胶纤维） 混纺纤维 ： 棉涤交织、棉氨交织 纤 维 打 底 裤 牛 仔 季 节 春秋：棉、牛仔 冬：棉、羊毛、兔毛、呢料、绒、羽绒 夏：棉、麻、丝 面料分类 各种面料及其FAB 天然纤维 棉 优点 1、吸汗透气；2、柔软舒适；3、对皮肤无刺激；4、无静电 缺点 1、易变形、易褶皱、易缩水（4%-10%）；2、耐光性差；3、耐碱不耐酸；4、色牢度较差（褪色） 运用面 极广，适用于各种产品：T恤，衬衫，各类裤装，外套及配件 天然纤维——棉 好衣常新秘诀：不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡， 不可拧干，防湿、防霉，阴干。 熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需在衣服上盖上干布，以免出现极光。 面料固色 面料预缩 “预缩”处理是指生产中将织物给湿或浸水，然后在松弛状态下用较低温度缓慢烘干，使其自然收缩，此方法可防止已制作成型的毛织物遇水松弛收缩变形。 活性染料固色剂根据染料种类（品类及色泽）、染色浓度、纤维材质及染色织物期望色牢度等条件决定固色剂用量。 天然纤维——棉 棉按其不同的工艺特征可分为： 精纺高密织棉类 棉绒布系列 棉水洗系列 天然纤维——棉 ☆莫代尔 工艺特征：莫代尔是由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所以是一种新型绿色纤维科技产品。 赞赏点：具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽。与棉混纺可达到丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿，是一种绿色环保型纤维。价格介于天丝和普通粘胶之间。 好衣常新秘诀：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型 适用商品：T恤、毛衣等 天然纤维 麻 优点 1、吸汗透气极好，回潮率（吸湿度）在12%-13%；2、坚韧耐用，耐水性耐热性强；3、不易产生静电；4、具有美丽光泽 缺点 1、易褶皱，易缩水，弹性较差，保型性差；2、表面不平整，手感较粗糙，初次穿着可能会有不舒服感；3、染色能力较差；4、耐酸性差 运用面 目前与棉混纺，运用在T恤类服饰中 苎 麻 亚 麻 天然纤维——麻 人造纤维——氨纶（Lycra/莱卡） ☆氨纶 赞赏点：别名莱卡。具有独特的高伸长、高弹性。可伸长4.5-8倍，有较好的耐酸耐碱性。但耐光、耐磨性、吸湿性差，用于纺制有弹性的织物。 好衣常新秘诀：避免曝晒、用力摩擦。洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形，平铺晾晒。 适用商品：T恤、裤子等 人造纤维——冰丝、人造丝（粘胶纤维） ☆粘胶纤维 工艺特征：一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛（中长纤维）和人造丝 赞赏点：手感特别柔软具有丝般光泽和良好的吸湿性 好衣常新秘诀：粘胶纤维缩水率大、湿强度低、水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡，粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超过45度。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞，洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。 适用商品：西装、裤子等 疑 问 解 答 棉质针织衫变形后怎么样复原？ 在纱线未被破坏的情况下，可以用蒸汽熨斗熨烫复原 羊毛为什么会缩水？ 羊毛吸水后再进行揉搓，会使羊