02 销售部岗位说明书.docVIP

销售部经理 1.岗位基本信息 岗位名称 销售部经理 岗位编号 KXYF—XM—XS-001 所属部门 销售部 直接上级 岗位编制 1 岗位等级 直接下属人数 编制/修订日期 2.基本目标 带领组织本部门人员完成市场研究、营销策划推广、产品销售及客户服务工作，实现公司既定销售目标。 3.职责权限 序号 职责概述 主要工作职责内容 通用管理职责 负责部门管理制度及流程的建立、完善，并监督落实。 负责编制部门的业务规划、年度、月度计划，监督计划的落实。 负责对部门员工进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展。 负责跨部门之间的协调与沟通。 负责组织部门内的培训工作。 负责落实部门绩效管理工作。 负责完成上级领导交办的工作。 销售体系建设 参与销售管理体系建设工作，参与完善各项管理流程、制度与标准，并负责在本公司实施。 参与集团销售培训标准建设，并负责在本公司实施。 市场研究 指导开展市场研究，审核市场调研报告。 营销选择管理项目总体营销策划方案。活动 4．工作联系 内部联系：项目公司各部门、集团相关中心。 外部联系：策划公司、广告公司、销售代理公司、联盟商家 大学本科以上学历。 专 业 市场营销、企业管理等专业 6年以上大中型房地产企业项目定位策划、营销策划推广、销售管理等工作经验，2年以上同职工作经验。 业务知识 熟悉房地产行业项目定位策划、营销策划推广流程、销售管理流程、客户服务流程；具备房地产企业经营管理知识。熟悉房地产市场情况、熟悉房地产行业相关政策法规。6．持续培训要求 项目策划、市场营销、计划管理、流程管理、成本管理、领导技巧、房地产经营与管理等。推广主管 1.岗位基本信息 岗位名称 推广主管 岗位编号 KXYF—XM—XS-002 所属部门 销售部 直接上级 销售部经理 岗位编制 1 岗位等级 直接下属人数 编制/修订日期 2.基本目标 在部门分管负责人的领导下，组织完成项目产品定位策划、营销策划，并落实营销推广工作，为实现公司既定销售目标打好基础。 3.职责权限 序号 职责概述 主要工作职责内容 通用职责 根据部门计划的安排，完成相关工作。 参与公司、部门组织的培训工作。 按公司绩效管理要求工作。 完成领导交办的工作任务。 定期向领导汇报本职工作的情况。 市场研究 负责收集、整理、分析房地产行业法律法规、产业政策信息、行业发展动态。 负责分析研究区域经济发展、城市规划、市场发展、供需及未来形势预测。 负责项目地块信息、区域竞争对手及重点楼盘等信息收集分析研究。 组织项目的市场调研、竞争楼盘信息调查及各项专题调研，并编制市场调研报告。 负责分析研究消费者消费行为模式、消费趋向。 营销选择管理 根据前期项目定位，组织编制本公司项目总体营销策划方案（包括营销策略、销售节奏、销售费用、销售均价等），并报总部评审。 负责编制销售价格表及优惠政策、佣金政策，并报总部审核。 负责编制阶段性的营销推广方案，并报总部审核后执行。 负责从营销需求角度提出销售示范区（样板房、售楼部等）的设计要求，参与销售示范区设计方案的评审。 项目公司推广实施和销售管理 负责开展本公司项目媒体发布推广、项目公关活动。 负责本地媒体关系维护。 4．工作联系 内部联系：项目公司各部门、集团相关中心。 外部联系：策划公司、广告公司、销售代理公司、联盟商家 5.任职要求 教育水平 大学本科以上学历。 专 业 市场营销、企业管理等专业 3年以上房地产项目定位策划、营销策划推广工作经验。 业务知识 熟悉房地产行业项目定位策划、营销策划推广流程、销售管理流程。熟悉房地产市场情况、熟悉房地产行业相关政策法规。6．持续培训要求 项目策划、市场营销、房地产开发业务专业知识等。 推广专员 1.岗位基本信息 岗位名称 推广专员 岗位编号 KXYF—XM—XS-003 所属部门 销售部 直接上级 推广主管 岗位编制 岗位等级 直接下属人数 编制/修订日期 2.基本目标 在上级的领导下，具体负责项目推广执行工作。 3.职责权限 序号 职责概述 主要工作职责内容 通用职责 根据部门计划的安排，完成相关工作。 参与公司、部门组织的培训工作。 按公司绩效管理要求工作。 完成领导交办的工作任务。 定期向领导汇报本职工作的情况。 市场研究 协助收集、整理、分析地产业法规产业业发展动态 协助分析研究项目地块所属区域的区域经济发展、区域总规产市场项目竞争对点楼盘 参与组织项目的市场调研、竞争楼盘信息调查及各项专题调研，协助撰写场调报 协助组织分析研究消费者消费行为 协助提出各项目的营销策略和销售价格建议。 协助编制销售价格表及优惠政策、佣金政策。 协助编制阶段