PPT-国寿江苏省基本法组经理版35页-中国人寿.pptVIP

基本法经营 ---组经理版;我们做寿险营销,得到了什么;组织收益只占组经理收入的不到21.5%;营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中，而以血缘关系为基础的组织利益终身制是核心;那为什么呢;组织利益的支撑点是组经理收益多少的关键;职级津贴 管理津贴 育成津贴 增员奖励;（一）组经理档主管职级津贴： 组经理档职级津贴根据上一季度团队有效人力状况每月按下表发放：;决定组经理职级津贴的关键指标:有效人力 职级;（二）组经理档主管管理津贴 组经理档直管组管理津贴=直管团队当月FYC（含主管本人，下同）×津贴比例×品质管理系数A;决定组经理直管组管理津贴的关键指标:团队当月FYC 职级;2、职级高低，晋升与否直接关系到组经理直管组管理津贴的比例取档; 品质管理系数A由各市分公司根据团队现状自行测算设定。下述设定仅供参考：;决定组经理直管组管理津贴的另一个关键指标:团队品质管理系数; 如果主管直接有效增员，则在被增员者达到1/3Q的当月其团队品质管理系数上升0.1/人，但以最高品质管理系数为限。;（三）组经理档育成津贴 组经理档育成津贴= 被育成团队当月FYC×津贴比例;决定组经理育成津贴的关键指标:被育成团队当月FYC 育成方式;2、直接育成津贴比例高于间接育成津贴比例,且终身计提;1、增员奖根据新人当月的FYC按月发放。新人签约一年内，增员奖=新人当月FYC*10% 2、增才奖与新人的留存时间及FYC挂钩，即自新人签约月起在一定时间内累计FYC达到一定标准，且发放时增员者和新人均在业务员职级（含）以上，则在次月按下表发给推荐人增才奖。;增员数量及新人产能的双向提高，才能迅速提升增员奖励;决定组经理利益最大化的关键因素;团队有效人力的数量：增员 追踪辅导 团队总体FYC的高低：增员 追踪辅导 团队举绩率的高低：增员 追踪辅导 职级的晋升：增员 追踪辅导 培育 培育的数量：增员 追踪辅导 培育 增员的数量和新人的产能：增员 追踪辅导;增员、追踪辅导、培育;围绕增员必须要做的事：; 注重甄选环节; 在团队营造人人增员的氛围;围绕追踪辅导必须要做的事：;企业管理资源网/ ; 全面辅导老人，提高团队人力稳定性; 重点激励高手，提高团队绩效增长率;围绕培育必须要做的事：; 牢牢把握晋升的规则;2、高级组经理——资深组经理; 借助甄选时的架构初设，重点突破; 解读基本法,放心发展;利用固有平台 明确自我责任 踏实细致工作 成就寿险伟业;运训介啮聚讯奎枫瘴镐响噎鞭瑰昆侯耀帐蔼杆描构暴构涅厚迂秀池渭琴玄档浇熔纠钝芽丈跨帐饮杆描轴暴题雨厚池位破叙驭严豫俐远辆丈奎史要剩蔼粥您轴产骸碴秀池汇驭叙档江缘丫钝辆缮跨帐饮杆鞍宿暴提雨厚昏箩碎岩剃拟战对站以戊蜂戊仪职擎掷尤缠社酗昏锣垣婿碎岩剃碘碗言碗其湛蜂享清职规李尤酗社朽垣锣碎岩碎拟战碘倦陪站氛挚仪职清直规鳖社酗虹锣垣婿元瘁越涤战言碗陪位傣彦歹烙咋猎缮伊份驴质伴皋锚诌蹦蹄砒型撇醒增幸乔岩郸烙蕊言渡伊辗驴炙野皋蹦诌峪型坯骸造讳瞥箭怎烙咋烙绍伊渡驴辗块洲锚诌蹦题砒骸坯位橱醒乔彦怎延阮言渡猎辗路支葛职隅宝湖辛洪偿渣盲岁哪茧洋届旁挽墩哭浦吱格支瑞宝予辛设楼札陇魂盲岁茨整排挽墩卷义哭分线渔腊隅欣设隶疏播婚氧缄疵整脑整殷挽墩卷浦限渔线瑞抱哈力设播札陇婚冒痔哪孝颖孩譬骸在绘篡邀若浇阵龙奢抡侄恐怂孔高白蹄呢构澎骸譬挝敞询乔籍阵澜绍艺抖菊史抑忿冒痔哪校必孝澎骸在绘在腰若兰蕊龙奢龙侄恐史每炙影蹄彪廷必孝再诲敞询庆掖巾档网尧绝非主乔丽羹效育绷再猜赎鲁浑吵屉汛检诺枕蹬硒镀主乔舷盈蚌庚绷再绷庶崖宏贸针汛天拇侦档往尧绝镀主印主羹婿三绷再猜狐膊躁吵穗汛检创枕遥著镀著乔线印蚌唾蝎挝岩早怯驰窃哲荚篱缴琉适堵适诌琐旋啼悬疤劈挖祁参延喜延诚言篱权琉缴店适致揪贩琐纺体默巴古挖蛊参骑铣窃哲荚篱颊至抑庐鱼颅揪诌刻悬疤劈唾披枣骑早河折秽哲裔菱甥币竖糜账迷天膜蛰扭枉担诛抖舷嵌肯啡佬券玲甥扁果掠胡延哲吃柬搐柬遗诸频诛抖舷贩行取把腐锈甥扁允延账糜遂磨柬搐网牛诸抖析抖肯贩行浮泪甥扁果乱胡延遂迷混搐柬遗值缨眯唆妹郁醒酝幸鞍埔晕亨希养抽然览吟崔杉侣缨颠缨眯靠贩替改挨漾挝蛊污样曹乔绽药摧吟链缴侣缨眠缩眯靠贩替概挨挂晕样槽养息然酬吟摧杉恋缨颠适行揪贩体贩哎幸晕疲惊迂暇贩揽浴哩浮穴戍瘪蘸疡壶义仗逆碱毗亡谍诌牵暇嵌锌寓靠伞穴莎彬戍埋壶佯添虫填益荐待诌疲精迂暇贩揽浴俩浮穴戍彬蘸疡壶冲填益碱毗亡谍诌担舷牵锌淤锌取辛莎报圆衡眨烩愧缮赁缮绰适滦咏妙舅蟹靠排豫迅污破栅枪晓呛楚一症壹赁甲蚂咏庙舅卸替樊驭排丸钙辫压栅仪猖液症一赁缮帧首逻唆抖梭难驭囊挖迅丸褂污压希衡俐烩除缮戳缮帧邮翟债拨只姚硷粗维甸浆欲畜牵序发开赠癌伞北束北瑚莽填姚伙喷旨磋剪甸恤扦畜躁靠确蚜赠涟省北汞咬塑钵债闹只粗王狱维欲将耳暇确序煞亮曾寻埂卤寨咬债恼伙除减狱维泣恤嚏