中原地产振业地产星海名城5期策划销售代理应标报告.pptVIP

1.中原香港300间地铺网络启动 2.中原香港“自由行”活动启动 3.中原香港销售月会推广 4.中原香港网络宣传启动 5.中原外销客户全面启动 1.香港电视传播 2.香港营销中心建立 3.香港项目推介会 CEPA下的新南 山西部通道— 黄金大道 香港/外籍商务人士 （居住/投资） 香港区域 1.中原“中原会”客户网络启动 2.中原二、三级互动网络启动 3.中原策划、销售月会宣传 4.中原一线销售网络全面启动 1.南山·未来新青年的聚落部主题炒作 2.搜房网：新青年居住问卷调查 3.房地产信息网：在线项目宣传 4.豪宅小户—给深圳新青年（系列平面） 5. Focus Media：分众楼宇传播 深圳新青年先 锋聚落 深圳区域高级白领 （福田、宝安） 深圳区域 1.中原南山客户网络的全面启动 2.南山地铺宣传的全面铺开 3.中原内部网络平台传播 1.豪宅小户论坛 2.先锋聚落部招募会员（特区报 /搜房网） 3.南山区候车亭广告 全面改写传统 的豪宅小户 锁定科技园、 前海物流园白领 南山区域 中原资源运用 推广配合 营销点 客户拓宽 客户区域 区域拓宽安排 品质线—— 品质核心：大社区中的小豪宅 品质支撑—— 1.拥有超前的完美规划——好楼盘自己会说话 2.拥有百变的2DK户型——空间DIY秀 3.拥有大社区的小户豪宅——众星捧月的地位 4.拥有个性化的泛会所——我有我精彩 5.拥有体验型的园林——过程很重要 6.拥有完备的智能化系统——一卡通智能化 7.拥有酒店式管家大使管理服务——人性体贴由微而见著 8.拥有独立的花园式大堂和门厅——尊贵从进门开始 9.拥有人性的装修模式——方案和方向 10.拥有振业地产15年开发实力——坚强后盾 销售策略 VENDITION TACTIC 1.阶段主题推广 形象期：展示项目高端形象，建立市场高度 认购期：锁定目标客户群的居住品质，以引起共鸣 开盘期：展示项目卖点，展示大社区中小豪宅品质 持续期：通过各项功能设施开放亲身体验项目品质 尾盘期：凸显示个别户型实惠点打动客户促成销售 品质主题型推广原则： 1.分阶段分主题逐层递进 2.分栋数分主题递进 3.分户型分功能递进 2.分栋数主题推广 建议每栋不同命名 建议1栋包装成商务公寓 建议在3栋是集中做样板展示 销售策略 VENDITION TACTIC 3.分户型主题推广 调整过的40多平米的1房、带转角的两 房以及其他户型，在居住实用性、商 务性以及投资性上均有极大提升，所 以，针对不同户型特点以突出个性推 广，将达到事半功倍的效果。 1 3 4 2 80万 —— 2个月 认筹期/形象期 2005.4—5月 第一阶段 70万 95% 2个月 尾盘处理期 2006.12—1月 第五阶段 100万 80% 2个月 销售调整期 2005.10—11月 第四阶段 100万 55% 2个月 开盘强销期 2005.8—9月 第三阶段 150万 35% 2个月 开盘前期 2005.6—7月 第二阶段 预算/万 销售率 时间 营销阶段 时间 阶段 推广阶段及预算 依据项目工程发展以及发展商的整体战略，同时考虑到项目入市的整体时机，建议项目5月开始认筹，6月上旬开盘，同时中原也将最大限度为发展商着想， 严格控制营销费用，总体为销售额的1.1%左右。 销售策略 VENDITION TACTIC 包装策略 PACKING TACTIC 契合主题、高品质的视觉表现将是项目档次的直接体现，强烈的眼球效应和情感渲染将更快更好促成销售。 包装策略 PACKING TACTIC 样板间 生活空间站 LIFE OF SPACE STATION 切合目标客户生活习惯，引起共鸣，并创造一种理想生活境界。 中原建议商务/居住样板房均集中设在3单元： 1.位置角度：从售楼处——看楼通道——样板房的步行距离较近，且会 所设在3单元； 2.景观角度：3单元景观资源丰富，可同时享有二期及五期园林景观； 3.户型角度：3单元的户型分布比较均衡，具代表性。 中原建议— 因二期的现楼高度在18层，故样板房可在20层及以上 的偶数层设置，样板房分为纯住宅样板房和商务样板 房两种，另外建议做不同标准的装修套餐。 A2户型 A1户型 B6户型 B5户型 C3户型 住宅样板间 96.68 C3(三房) 77.10 B6(二房) 65.93 B5(二房) 39.73 A2(一房) 43.83 A1(一房) 建面(㎡) 户型 黄：大胆的米黄、橙黄构筑个性 时尚， 多运用玻璃等材料，增强时尚感。 包装策略 PACKING TACTIC 白：用色作为基础，附以红、黄、绿等色彩作为点缀。既能够与建筑风格取得协调，又能够体现清新、明快的气氛。 卫生间 过道 厨房 餐厅 客厅 包装策略 PACKING TA