[工作总结]4月份工作总结计划.docVIP

工作总结计划 招商部对于任何一家企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕招商部来展开，作为招商部经理，首先要明确职责，以下是我对招商部经理这个职务的理解：?职责阐述：1、负责招商部整体工作的和部署做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作；及时掌握招商人员的客户情况2、独立进行业务谈判和交涉授权代表公司于客户缔结合同独立规划业务工作及时分析市场动态，在活动中发现和处理问题3、招商情况以及准确的市场信息； 4、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因；制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划5、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平；，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质 6、及时处理招商人员7、 做好本部门招商人员的日常工作分配每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。检查督促工作进度掌握员工的有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成8、协助招商人员处理客户异议及促成招商成交；为公司重大经营决策提供信息、方案和建设协调本部门同其它部门之间的工作负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。、恪守职业道德，保守公司机密??一．。　　目前，招商部共，管理人员人，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作流程。　起步晚，二、团队凝聚力增强，提高?1、新员工的逐步增加，随着公司市场开展，使我们由陌生变为熟悉紧密协作，伴随着公司的发展共同发展成长。?2的组建，使招商人员与主管之间在生活上，3、自初到公司的那种小思想，小意识还是存在，但是随着逐步的溶入团队，也在逐渐消退，大家目标：?三：敢于摸索尝试，1、企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，做市场在这样的情况下，招商部在的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次，总结出宝贵的经验，摸索出了一套?2、一系列的，离不开招商部全体员工的努力，不断改进?，不断的树立信心四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究　　随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司及招商规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。?　执行力是招商部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。招商部已经出台的招商部，是检验衡量招商人员平时工作的标准。在这个基础上，形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重招商人员的意见，以市场需求为导向，提高了工作效率。　制度是标准，执行力是保障！?六、客户考察 在前期各项工作不是很到位的情况下，四月份我们已经成功的邀约10家客户来总部考察。足以证明馋面项目的市场是很大的 虽然有客户考察但所存在的问题也不得摆在桌面上，。工作中的不足 1．　无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步虽然招商部已运行了管理制度和办法，每工作也有布置和要求，但是，招商人员没有形成按时汇报的习惯，口头汇报招商部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致工作、计划、制度的执行和结果打折扣。　2．无互动的沟通　招商部需要及时、全面、顺畅地了解每个一线状况，以便随时调整策略，知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展3．心态　4. 做事有始无终成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功无规划、目标达成率建议 1．重塑招商职能定位。　2.原则不动，招商人员不能招商人员主动出击，培养客户，以客户需求为导向。但是由于招商人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对坚持原则。?4、开发老客户的维护新客户的回访，每天要打多少电话必须有数字标准信口开河工作不到位，对自己的口袋不负责。5、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 6、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 7、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个