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專 題 : 人壽保險行銷實務 人壽保險行銷實務 【 】 觀念篇 ＆商品篇 【 】 觀念篇 ＆商品篇 好 險 有 保 險 好 險 有 保 險 胡適要說的 買保險目的是 ： 『今日為明日作準備； 幼時為老時作準備； 父母為兒女作準備； 生時為死時作準備』 好 險 有 南 山 好 險 有 南 山 ？ ？ 【利人利己的專業 】 【利人利己的專業 】 規劃一張完整的人壽保單幫你解 規劃一張完整的人壽保單幫你解 決在人生中之3大階段所面臨之4 決在人生中之3大階段所面臨之4 大問題 （保單設計的基本精神） 大問題 （保單設計的基本精神） 面臨四大問題: 1. 收入中斷 2. 活得太短 3. 殘癈或長年病 理財線 4. 活得太長 收入線 1 奮 鬥 期 支出線 生命線 撫育期 養老期 60 0 20 2 3 4 商品篇 商品篇 •保險分類 •保險分類 •保險商品分類 •保險商品分類 •投資型保險(定期險+基金) •投資型保險(定期險+基金) •連動債(結構債) +保險 •連動債(結構債) +保險 保險分類 保險分類 保 險 財 產 保 險 人 身 保 險 火 災 保 險 健 康 保 險 汽 車 保 險 意 外 保 險 責 任 保 險 人 壽 保 險 海 上 保 險 陸 空 保 險 其 他 保 險 保險商品分類 保險商品分類 南 山 人 壽 保 險 公 司 壽 險 健 康 險 意 外 險 生存保險 生死合險 醫療保險 傷害保險 養 老 險 定 期 險