房地产项目策划实例PPT.ppt

房地产开发策划;第一节 房地产开发策划的涵义;房地产开发策划的地位和作用;房地产开发的特性;;报告正文：;项目判断; 区 位; 经济指标;本项目;配套现状;地块关键字;项目判断;位置： 本案位于成者市金牛区梁家巷片区解放路一段,于北二环路口;临街面约14.8米.北则为红旗巷,南则为二环路,东则为解放路一段。;经济环境;经济环境;经济提升、绿化跟进;项目判断;土地市场概述;赤欢公路;116;;A;;;　从2007年9月至今，伴随华明新家园和东丽组团的发展，区域土地放量显著，住宅供应量约360万，商业供应量接近200万；项目未来居住、商业产品均面临激烈竞争。 　由于新家园政策的影响，土地价格走高，居住用地最高突破5000元/平米；未来1-2年内商品房供应充足,且价格平台较高；项目土地成本相对较低，对抗市场风险能力强。 　空港土地供应主要以工业、商业（大型集中商业和4S汽车店)为主，居住用地较??缺，但短期内产业人口增长有限，其对住宅的需求量也有限。 ;2; 我们的价值是什么？我们最大的机会是什么？ 需要从城市功能站位上考虑项目价值，动态的分析新区发展规律。;XX对项目发展方向的思考;新城市 炫动小户·活力股 ;优势;基于项目的核心价值，确立项目发展方向;;住宅 三层商业性裙楼 十六层精致小户型公寓;;;　 区域市场 价格策略;区域市场;;区域市场关键结论;结论;;物业类型 定价基准 入市价格 小高层 4300 4690;建筑、园林、景观及公共部分内容 物业户型建议 配套（小学、幼儿园、超市） ;;;;; 一层赠送小院 二层舒适型平层，部分户型带有退层 三层、四层增送夹层，三楼上跃四楼下错 五层赠送阁楼和露台;一层赠送地下室、前花园附加值总面积超过平层面积;充分体现舒适性、超值性 ——顶层送阁楼;卫生间带凸窗;;满足业主最基本生活配套需求;解决小太阳家庭、拆迁户等客户后顾之忧，为客户提供便利； 完善生活氛围及配套的完整展示，增加客户的购买信心；;　推广策略总纲 　客户及渠道策略 活动策略 展示策略 优惠活动 总控 ;;;;;;12;12;3;4;12;B、大活动造势，小活动暖场不断，看房车拉客，制造更多客户到达现场的机会;12;大活动造势，小活动暖场不断;C、眼动＋心动＝行动 　　“眼动”——具有震撼效应的现场展示 　　“心动”——打动客户心坎的优惠策略 “行动”——杀手级销售团队，“一个都不能少” ;;充分展示项目的核心卖点，功能布局完善合理;;;;;设置专人专岗，每个环节均有工作人员指引陪同，确保服务质量，同时避免流失客户； 客户意向及时汇总给到销售人员，以利于及时对客户进行引导，避免房号冲突。;横空出世： 进行强有力的立体媒体组合，对市场进行轰炸，短期内营造轰动效应，占领市场主流项目地位，短期内聚集人气 强势形象： 高举高打，需要建立强势的第一意象，借品牌发展商及政府力度进行片区炒作，建立天津首席大盘气势。 优势兵力： 区域价值是项目区别于其他项目的差异化优势，充分利用这一利器作为形象导入的突破点，建立高度 主流阵地： 通过主流房地产宣传阵地快速树立市场形象，短期内为开盘蓄积大量客户 政府公信 开盘前举行产品推介暨区域发展论坛新闻发布会，建筑政府公信力，增加客户对区域的认可度;主要动作： 建立项目VI系统 软文发布 业内炒作 奠基剪彩仪式 联合政府、发展商，举办城市发展论坛 ; 主流媒体全面渗透，立体组合宣传，保证目标受众群体每天有五次机会接触到项目的信息 主流报纸，全面覆盖，如：今晚报、每日新报、假日100等； 天津房地产门户网站，首页首屏顶部旗帜、文字链，新闻中心文字链（用于考察团活动报道）；房产频道首屏通栏。新闻性事件报道； 项目网站； 交通广播：每天12次滚动播出 短信群发 直投递 户外高炮 ;; 大面积的、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。;;;;;;;推广主题——城市，在东边矗立 ;;设置原则： 醒目、显眼，标明项目名称和电话 楼体条幅主要设置于地块东侧;; 营销组织总控图;推广费用预算：推广费用按总销售额1%计，约2100万;　分期计划 　回款计划 经济测算;一期一批;;项目的强推期 08年秋交会开盘 09年春交会三批开盘; 项目依据开发商要求预计08年10月底开盘 项目08年10月至12月预计回款为5.30亿 预计总销售收入22.54亿;各类物业实现全盘均价;THE END