战略管理第七章 商业模式与竞争战略.ppt.pptVIP

S 第七章 业务层战略： 商业模式与竞争战略 兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神。 ——《孙子兵法》 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 商业模式选择 低成本战略 差异化战略 集中化战略 竞争战略的实施与控制 本章框架 管理学大师彼得?德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 企业的实质是组织和利用各种资源创造适合用户的使用价值，从而获得合理利润，使自身能够持续成长壮大。企业的生存与发展，固然与资本、人力、产品、市场、技术等因素相关，但更重要的，其实就是将这些资源组织起来创造价值的方式与逻辑，而这种方式与逻辑，就是商业模式。 第一节：商业模式选择 商业模式的概念维度和相关解释 第一节：商业模式选择 提出者 结构的要素名称 对应公司的基本决策或活动 Shafer等，2005 价值网络融入 考虑本企业为整个行业带来了什么好处？在行业中生存的合理性如何？新企业与整个价值网（供应商、合作伙伴、分销渠道和有利于扩展公司资源的联营者）的关系如何？ 战略选择 确立发展哪些核心胜任力、能力以及位置优势，以此来区别那些竞争者。至少在运营层面做到有所为有所不为。 创造价值 确定自己的企业在整个价值链中的作用，这是一种区别于产品定位或竞争战略定位的价值定位。 瓜分价值 善于收获自己创造的价