服装买手的知识培训资料.pptVIP

学习目的; 第一单元：理论部分 ●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战； ;“买手”必备的能力；;“买手”的具体工作内容：　;第一步：目标市场设定;学习目的;采购前的数据分析与准备是保证定货准确的科学手段;年/季生意发展计划;流行服饰商品采购的数据收集过程;实际问题-4;订货+追货的资金分配;实际问题-5;取决于你对这个品牌的信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进;(三) 季节分割;销售季节分割 　　　一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点．;销售季节分割;考虑商品季节性分配;(四)　品类构成;品类构成;品类构成历史数据参考;关于品类的宽度和深度;如何确定今年的商品构成 ?;(五)　商品内容;;款式分析;颜色分析;尺码分析;材质分析;价格带分析; ( 6 ) 流行信息;;;;;8-上货计划;百分率变异法;操作：上货计划制定;;品类季节消费指数;上货明细计划;如何有效把控采购行为?;（－）订货会落单流程;１－浏览全盘货品;２－海选目标款式