[调研报告]市场营销.ppt

市场营销组合策略 奔驰营销策略 组员 赵东康、周浮逸、熊哲彬、李石 市场营销组合策略 就是企业各种营销策略的组合运用 企业针对自己所选定的目标市场需求优化组合综合运用可以利用的各种市场营销策略开展有针对性的 行之有效 总体效果最优的营销活动 以更好地实现自己的各种营销目标 最终通过满足目标市场用户的需求 实现自己盈利的目的 市场组合策略的内容 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 案例分析 丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。 丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：“这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）。 丰田营销策略 开展多方位进攻 价格低廉 性价比高 健全的营销网络 丰田的市场定位 立足低中端市场需求 丰田营销组合策略 产品策略 新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华 价格策略 36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车 分销策略 丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员 促销策略 经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带 奔驰 奔驰 梅赛德斯-奔驰是一家德国汽车公司,也是世界十大汽车公司之一,以生产高质量 高性能的豪车闻名于世.它创立于1900年,公司总部设在德国斯图加特,创建人是被世人誉为汽车之父”的卡尔-本茨,经营风格始终如一,不追求汽车产量的扩大 只追求生产出高质量 高性能和高级别的汽车产品  奔驰的优势 品牌效应高 高端需求旺盛 建立良好的销售渠道 拥有上层基础 拥有高端优势 奔驰的劣势 价格昂贵 奔驰营销策略 继续立足高端市场优势 建立更加完善的营销网络 利用原有高端技术优势在技术上领先 奔驰的营销组合策略 产品策略 利用原有技术优势生产更高端的产品 增快新产品的开发 价格策略 根据市场的不同 进行差别定价 分销策略 建立更加完善的分销渠道 促销策略 利用品牌优势 * * ? All rights reserved