泰康人寿保险公司个人代理人管理办法-营销业务员基本法.pdfVIP

附件一 泰康人寿保险股份有限公司个人代理人管理办法 （2010 版 A 类） 第一章 总则 1.1 泰康人寿保险股份有限公司（以下简称公司）秉承“以人为本”的企业文化，致力于发展成为最具亲 和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团，为国内保险代理人提供全方位的职涯发展舞台及具有 竞争优势的制度保障体系。 1.2 为规范泰康人寿保险股份有限公司个人代理人（以下简称代理人）的展业行为，满足代理人职涯规划 的需要，树立明确的价值导向标准，提高契约品质及经营绩效，特制定《泰康人寿保险股份有限公司 个人代理人管理办法》，以下称《基本法》。 1.3泰康人寿保险股份有限公司个人代理人是指依保险法规定，与公司签订《保险代理合同书》，受公司委 托，在公司授权范围内专门从事人寿保险销售、服务、增员、辅导和销售管理等工作且符合监管部门 要求的个人。 1.4 公司与代理人依《保险代理合同书》形成保险代理关系。无论公司对代理人采取何种管理办法，代理 人与公司之间仍属保险代理关系，而非劳动关系。 1.5代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理 合同书》的重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。 第二章 代理人的级别与职涯发展规划 2.1代理人级别设定为：见习业务代表（TA:trainee agent）、正式业务代表（SA:standard agent）、销售 主任（SE：sales executive）、销售经理（SM：sales manager）、高级销售经理（SD：sales director）、 业务主任（AS:agency supervisor）、高级业务主任（SS:senior agency supervisor）、业务经理（UM: unit manager）、业务总监（AD:agency director）及高级业务总监（HD：high-ranking agency director）； 2.2 代理人的职涯发展 2.2.1新进的代理人与公司签订保险代理合同后，成为公司见习业务代表级别的代理人； 2.2.2见习业务代表可选择组织发展及个人销售两种职涯发展模式： 2.2.2.1 组织发展模式：见习业务代表若达到相应晋升条件并经公司同意后，可由正式业务代表逐级晋升 至高级业务总监；同时，在达到相应级别的维持考核条件时，可享受该级别相应的代理手续费及特 别给付项目。 2.2.2.2 个人销售模式：见习业务代表若达到相应晋升条件并经公司同意后，可由正式业务代表逐级晋升 至高级销售经理；同时，在达到相应级别的维持考核条件时，可享受该级别相应的代理手续费及 特别给付项目。 高级业务总监HD 业务总监AD 业务经理UM 高级销售经理SD 高级业务主任SS 销售经理SM 业务主任AS 销售主任SE 正式业务代表SA 见习业务代表TA