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亮出霸气 决胜千里 ——2011联想idea彪悍的小Y创意营销大赛 西南民族大学 Why出色 团队 经费及预算 营销战略 产品定位及目标市场分析 市场环境分析 团队介绍 我们的团队 our team WHy.出色 口号：亮出霸气， 决胜千里 谢亦敏 旅游与管理专业 谭家欣 国际经济与 贸易专业 陆微微 旅游与管理专业 艾力 软件工程专业 宋伦军 市场营销专业 经费及预算 营销战略 产品定位及目标市场分析 市场环境分析 团队介绍 WIN7索引得分 一.总体分析：调查显示，有75%同学购买了笔记本电脑，13%的同学没有计划买笔记本电脑，有12%的同学计划买电脑。并且中高端的笔记本越来越受到现在大学生的青睐。 二.消费分析：将就业的大三大四的学生和即将踏入大学的新生。这是一个巨大的消费群体，只要抓住了这一群体就抓住了机会。 3DMARK Vantage 两款周得分相同 三.竞争对手： 1.联想领衔家用市场 但优势较小。 2. 宏碁、苹果、方正在家用市场表现突出。 3.Y470的竞争对手戴尔 INS14RD 528FD。 市场环境分析(1.总体分析，2.消费分析，3.竞争对手） 市场环境分析 消费分析 竞争对手 经费及预算 营销战略 产品定位及目标市场分析 市场环境分析 团队介绍 产品分析、定位及市场分析 一.产品分析 二.产品定位 三.目标人群 1.产品性能及外形 2.品牌认同度 3.SWOT分析 1.人群分析 2.人群特点 高性能娱乐影音笔记本 Y470外形硬朗、以达芬奇密码为理念而设计的外壳，掌托处采用了干练的金属材质，触控板经过磨砂处理，手感细腻，另外一体式的左右按键是与Y460最大差异所在。 Y470采用了下沉式的转轴设 计，因此机身后端没有任何接口设计。右侧安置了六合一读卡器 ，它的右侧是双显卡切换与无线网卡开关，拨片式的设计操作比较方便。 外观展示 配件展示 产品分析之产品性能及外形 联想 戴尔 三星 惠普 华硕 宏基 其他 39% 11% 10% 15% 10% 4% 11% 大学生拥有笔记本品牌调查 调查结果分析为：联想品牌在中国大学生当中是最受欢迎的 产品分析之品牌认同度调查 产品分析之SWOT分析 优势： 1.Y系列产品一直以来 的良好口碑。 2.Y470自身的强大内存 和主板以及超强独显 GT550M 机会： 1.Y470的高配置在学生中 有一定地位。 2.对新生，外围环境宣传 尤为重要。 3.对家境较好的学生，品 牌效应更重要，价格不 会是首要考虑因素。 劣势： 1.价格偏高，不在 大多数消费者预算内。 2..高负载功耗略大， 散热略差。 威胁： 1.2011年同期上市的 同类产品在配置，性能 都有较大的提高。 2.在价格方面也想当具有 市场竞争性。如：惠普， 戴尔，华硕，宏基四大 品牌的冲击。 目标人群之 人群分析 锁定消 费人群 在校 大学生 专业 要求者 游戏 发烧友 游戏玩家选择一 款笔记本要考虑 显卡，CPU、主 板，内存和散热 性能等综合因素。 联想 Y470务必是 他们的考虑范围。 Y470的高配置 对有专业需求 的学生、以及 经常进行视频 压缩等的专业 工作者来说也 是够用的 。 联想y系列一直都是 大学生中很受欢迎的 选择，这次的Y470也 不例外，大学生仍然 是我们的主打的消费 者。 该人群特点 年轻激情、 敢于追求、 自有主张、 渴望释放、 追求性能、 轻松享乐。 经费及预算 营销战略 产品定位及目标市场分析 市场环境分析 团队介绍 高校 发布会 宣传片 DIY 大赛 网上拍 卖活动 校园 店 我们的创意宣传 our idea 我们更了解你，we know you better... 请观看我们的宣传片 营销战略 二.价格策略 一.产品策略 四.渠道策略 三.推广 策略 要销售我们 的产品首先 要让人知道 我们的产品， 做好推广工 作，我们为 此计划在各 高校开张校 园发布会。 学生所需要的是方 便、快捷、实惠， 而在各大高校开校 园店，可以满足所 有需求，不仅可以 促进此次Y470的 销售，更是一个长 久的营销。 校园店 针对当代大学生 对笔记本还追求 炫酷的外表的事 实，我们举办一 场“DIY外形设计 大赛”选出优秀作 品，联想公司投 入生产，作为珍 藏版机型销售。 外形设 计大赛 调查显示，大学生 买电脑的钱有83.93% 来自于父母，83.45% 的人选择价位在 3500-7000之间的 笔记本。如何让 他们欣然接受小Y 的价格呢？我们设 计了网上竞拍活动。 网上竞 拍活动 Y470