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我院首届大学生商务谈判大赛策划书 内 容 时 间 备 注 背对背演讲 每队5分钟 一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲 正式谈判 20分钟 由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行谈判，双方可随意发言，但应注意礼节。 总结收尾 每队5分钟 1、对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。 2 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 3 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 4 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。 评委提问 5分钟 问题应针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识。 四、决赛阶段： 1、决赛地点：北苑大T（初选地点） 2、决赛时间：2012年4月12号 3决赛流程 流 程 说 明 第一部分：开场介绍 主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称；主持人宣布介绍谈判议题、议题背景和评分标准等。 第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟） 1．背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。 要求： (1)? 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。 (2)? 哪一方先上场由赛前抽签决定。 (3)? 演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。 (4)? 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。 2．主持人提问及陈述（共4分钟） (1)? 主持人提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。这些问题不计入评分标准。 (2)? 主持人引导性陈述（1分钟）:双方陈词及主持人提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。最后引出参赛队员，进入下一阶段。 第三部分、现场商业谈判 第四部分、合作性灵活谈判 1．现场商业谈判阶段（30分钟） 此阶段为谈判的开局阶段，由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。 开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： (1)? 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。 (2)? 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 (3)? 试探对方的谈判条件和目标。 (4)? 对谈判内容进行初步交锋。 (5)? 不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 (6)? 在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 (7)? 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)? 适当运用谈判前期的策略和巧。 合作性灵活谈判策划题目现场抽取，每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的20分钟内与对手进行现场商业谈判。 第四部分：最终点评 宣布结果 1．评委代表终场点评（5分钟） 要求： a.????? 点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。 b.????? 终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人。 c.????? 如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。 六、活动奖励措施：（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖三等奖各一队。一等奖奖金350元+荣誉证书；二等奖奖金250元+荣誉证书；三等奖150元+荣誉证书。“最佳团体奖”，奖杯一个。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“2012广职商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及荣誉证书。 八、活动可行性分析：通过参与初赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判