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从网红营销浅谈网络营销作者：杨双燕前言互联网技术的迭代与普及日益全方位地渗透到人们的生活中，对传统世界进行着颠覆性的变革和改造。这个过程催生了许多依托于互联网载体而生长的群体及文化，“网红”就是汇集多元众生相的互联网生态中极具特色的一类群体。2015年《咬文嚼字》发布十大流行语，提出“网红”即网络红人，是指因其自身特质、行为或事件在互联网平台上引发网民关注的人。2016 年初，以自制毒舌吐槽搞笑短视频为代表作的 papi 酱迅速蹿红网络平台，其模式广受资本青睐，更将网红这一群体和现象推向舆论的风口浪尖。伴随着网红的诞生，网红经济应运而生，网红经济、网红产业俨然成为当下互联网领域内人人都想来尝一口的诱人蛋糕。而网红经济经过长时间的发展已经往内容营销与社群营销这个方向发展。本文欲以网红经济的这一发展趋势为例，浅谈网络营销原理在网红经济下的运用。一、网红1.网红的定义及其产生原因网红可以简单的概括为依靠网络平台积聚起个人影响力，并且在各自领域内受到粉丝追捧的一类群体。网红的诞生不仅仅是因为移动互联网的快速发展，消费模式从被动转向兴趣、搜索、口碑、行动、分享这样更为主动的模式，社交网络上用户自我展示和取得归属感的心理等都推动了网红这一群体的产生“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。2．网红的发展趋势（1）视频化趋势。Papi酱视频的迅速走红，充分体现了视频的传播性和病毒性，而视频也成为网红新的才能展示方式。（2）专业化趋势。未来将会有越来越多的专业网红孵化公司，用专业团队及各方资源，打造网红。（3）多元化趋势。当然现在的网红经济存在“网红”营销领域集中度过高。当前运用“网红”营销手段的企业越来越多，但是运用“网红”手段营销的品类大多还集中在服装、饰品类，导致产品辨识度低等现象。但多元化趋势已经逐渐显现，除了淘宝开店变现，现今网红受到越来越多的资本和企业的追逐，或者他们依靠自身的名气直接从事商业行为，网红经济的模式正趋于多元化。（4）内容化趋势。根据调查显示如今大众对网红的要求已经越来越高，不再是当初的面容姣好就可以，他们希望并且要求网红在此基础上还能够产出一定的内容，表达想法。即使现在大多数网红在这一点上可能不太理想，但不可避免它是网红营销的大势所趋。（5）平台化趋势。目前，网络平台繁多，各大社交、直播平台都是网红赖以生存的地方。随着互联网去中心化的推进，未来平台更加多样，网红们便可将自己的内容放到多平台上传播。多平台化是未来网红发展的趋势。二、网红经济及其商业模式1.网红经济网红经济，是网络红人在社交网络平台上制造内容，并拥有大量粉丝，占据传播渠道优势，将个人影响力转化为商业价值的经济模式。2.网红经济的商业模式 网红受到大量粉丝的追捧，曾一度引领社会舆论的风向。由网红聚集的粉丝创造了巨大商业价值， 那么粉丝流量究竟是通过什么样的方式变现?（1）“直播 + 电商 + 网红” 商业新模式，这种模式是现今网红经济下较为常见的模式，在 “互联网 + ” 技术革新推动下， 电商平台纷纷试水，借助网红进军移动直播平台。纷纷推出各具特色的直播平台或社区， 涉及的业务覆盖多个行业， 并获得了粉丝团和网友的高度认可和热情追捧， 销售业绩相当可观。（2）广告推动流量变现。广告商利用网红和粉丝之间的粘性， 借助新媒体平台植入广告来吸引粉丝群体的关注， 粉丝再通过口碑传播将广告信息传播给更多的受众。这种方式无论是在网红的微博，微信公众号还是在其产出的作品中都已稀松平常。（3）粉丝打赏加速变现。网红明星效应也日益显著， 即便是圈子规模不及大牌明星， 粉丝们也愿意为其进行支付，表达其喜爱。网红通过一场直播的打赏日进斗金的现象已不足为奇。（4）平台签约扩大网红发展空间。网红发展到现在不再是单枪匹马，他们大多有专业的团队作为其后备力量。（5）网红培训班拓展网红发展渠道。网红经济的快速发展促使一批人想要成为网红进行创业，网红培训班也就应运而生。三、网络营销在网红经济下的运用1.对网络营销信息传递原则的应用网络营销信息传递原理表明，网络营销有效的基础是：提高详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，让用户尽可能方便地或许有价值的信息，并且为信息的交互性创作条件。观察当今网红变现方式，无一不是由网红制作出能够吸引粉丝并对其有效的内容，再通过有效的传播途径，尽可能快速且覆盖面广的传递给目标受众，才能吸引粉丝流量，实现变现。如果对网络营销这一信息传递原理不能很好的把握将在很大程度上影响其粉丝吸引力，进而影响其变现能力。2.网红营销下的顾客让渡价值市场营销的核心是价值交换，网红营销的核心也是如此。只有让顾客感受到可以获得较高的让渡价值，才能更有效地吸引和留住顾客进而发生消费行为，完成价值交换。