外贸业务员激励方案(初稿).docVIP

外贸业务员激励方案 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。? 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸业务员。 三、原则 1、实事求是的原则。 2、落实绩效的原则。 3、公平、公正、公开性原则?。 4、按照多劳多得、按劳分配原则。? 四、内容 1、薪酬模式 （1）总体收入=基本工资+津贴+提成 （2）基本工资=岗位级别基本工资 （3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2、薪酬模式说明 （1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。 （2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下： 业绩指标（元） 岗位 等级 薪酬等级 基本工资（元） 住房津贴（元） 备注 业绩累计50万 初级 P1 2300 200 员工上升1个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类推。 P2 2500 200 P3 2700 200 业绩累计300万 中级 P4 3100 200 P5 3400 200 P6 3700 200 业绩累计600万 高级 P7 4000 300 P8 4400 300 P9 4800 300 业绩累计1000万 资深级 P10 5200 400 P11 5700 400 P12 6200 400 （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表： 季度业绩（元） 称号 提成奖励 兑现时间 备注 ≥60万 铜牌 +5% 下一季度 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提成在原有基础上可增加的部分。 2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季度提成数据来源依据。 ≥100万 银牌 +10% 下一季度 ≥150万 金牌 +20% 下一季度 ≥300万 钻石 +50%、双休 下一季度 （4）案例 业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下： 时间 业绩 获得称号 本季度提成比例 本季度提成 提成奖励比例 获得提成奖励金额 总提成 第一季度 870000 铜牌业务员 2% 17400 0 0 17400 第二季度 1050000 银牌业务员 2% 21000 5% 1050 22050 第三季度 1560000 金牌业务员 2% 31200 10% 3120 34320 第四季度 900000 铜牌业务员 2% 18000 20% 3600 21600 合计 4380000 / / 87600 / 7770 95370 注：前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求，岗位等级上升1级，第4季度开始从P4升为P5级，基本工资调整为3400元/月。 3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。 4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。 五、保级要求 1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。具体绩效要求如下： 等级项目 初级业务员 中级业务员（P5/P6） 高级业务员（P7/P8/P9） 资深级业务员（P10/P11/P12） 备注 业绩指标 （半年度） / 100万元 160万元 300万元 2、业务员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。 六、其他规定 1、提成结算：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。 2、员工个人所得税部分由员工自行承担。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖