1-增员的意义及理念.ppt

增员意义及理念篇 增员意义及理念篇 增员的意义 下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。 增员就是播种未来 增员是智慧和经验的传承 增员的好处 增员是三赢之道！ 增员对个人的好处 一、增“圆”：增加收入来源及稳定性 增员对个人的好处 增员对个人的好处 增员对个人的好处 增员对个人的好处 增员对个人的好处 增员对个人的好处  《增员自我检核表》 增员对组织发展的重要意义 增员对组织发展的重要意义 增员对组织发展的重要意义 增员对公司发展的重大意义 正确的增员理念 增员理念一 增员理念三 增员理念四 增员理念五 增员理念六 增员理念七 增员理念八 增员理念九 增员理念十 * * 管 理 业务 管理与业务 比 例 图 高级组经理（30-70） 业务员（100） 部经理（50-50） 高级部经理（80-20） 组经理（20-80） 《增员自我检核表》 请依您目前的真实想法和做法 回答问题 个人 组织 公司 增员 增援 增缘 增源 增元 增园 增圆 增远 对个人的好处： 增圆 增远 二、增“远”： 寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展 增援 三、增“援”：寿险事业不是单打独斗，需要支援和帮助 增缘 四、增“缘”：广结善缘，广结人脉 增源 五、增“源”：广开“才”源，源源不断， 建立自己的人际网络。 增元 六、增“元”：增加元气、人气、士气， 增员有利于团队的气氛的营造。 七、增“园”：所辖职场、办公室 越变越大。 增园 做保单是零售 做增员是批发 结论 做保单是开店 做增员是开连锁店 结论 回顾 精神面 助人行善福荫三代 成就领袖气质受到景仰 地位崇高实现人生价值 具知名度 成就面 培养无数成功者，被肯定并受尊重 是学习的对象 是标杆单位 是成功的象征 淘汰不适者 降低经营成本 生活面 可提早过退休生活 收入轻松稳定 生活品质良好 提升公司形象 吸引更多人才 提高市场占有 达成业绩目标 提高服务质量 促进公司福利 提供就业机会 增员遵守大数法则 不做单——马上死！ 不增员——慢慢死！！  新增业务员年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10% 增员理念二 会讲——对症下药 会选——志同道合 会等——时机未到 找对人比找堆人更重要！ 宁缺勿滥——易增员难辅导， 难增员易辅导 持之以恒 随时随地 增员生活化， 生活增员化 突击增员与缘故增员相结合 1、突击增员 原因： 特点：以量为重点，质为基础 2、缘故增员 实践证明效益最好 以质为重点，量为辅 （每月一人） 对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍 总结:增员像业绩一样,要天天做,月月做. 才可使你的组织健康成长! “热情”是增员的最大必备条件！ 调查题目：当初您为什么选择了现在的主管而不是其他人呢？ 调查结果：1、熟人朋友老乡等 14条 2、做得久 2条 3、口才好 1条 4、自身改变大 3条 5、热情关心执着 17条 6、业绩棒 3条 7、人才市场碰巧 8条 8、人品好 5条 9、原代理人 5条 10、容易沟通 2条 11、当官的 2条 （60名新人） 发展组织像盖一栋大楼 *