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特惠网 维络城：淘便宜”淘出新产业 顾客：生活处处可捡便宜 如今，不少青年人的手机挂链都换成了印着米老鼠等图案的电子标签———维络卡。在轨交一、二号 线车站里，随时可见这种景象：一群年轻人在一种名为“维络城”的电子服务设备前排起长队，轮流打印自 己需要的优惠券。 这种自助打印的设备上，可以提供的优惠券还真不少。像原价 14 元起的肯德基川辣嫩牛五方，凭优 惠券消费只要11.5元；禾绿寿司8.8 折优惠；西堤牛排凭券消费可抵用20 元。每个服务终端上列有15 个商户，都是附近3 公里半径内的商户，上面登载着肯德基、麦当劳、巴贝拉、东方既白、俏佳人等餐饮 店，也有娱乐、健身和培训机构，只要花 10 元-20 元购买一张维络卡，将维络卡在服务终端上刷一下， 触摸想要折扣券的店家姓名，服务终端的屏幕上就会显现这家店的折扣券内容,选定自己想要的折扣券后按 打印触钮，服务终端就会把折扣券打印出来。 构建“维络城”的维鹏信息技术（上海）有限公司CEO 张毅斌介绍，如果需要打印更多商户的优惠券， 可以在维络城网站上将这些商户的电子优惠券储存在“我的VElO”卡里，到终端服务设备上打印出来即可。 维络卡的诞生，让消费者得到哪些实惠？ 最主要的优惠是随时获得电子折扣券，优惠幅度一般在20％左右。以前要获得折扣券，大致有3 种 途径，一是通过信箱获得，商家把优惠券送到客户的家庭信箱。第二种是商家派人在街上发送。第三种是 到大众点评网、名品导购网等网站搜索。这3 种方法获得的优惠券，一来零散，二来未必是客户真正需要 的。而且，大多数人的消费都是随意型的，这样很容易导致一种状况，即不消费时有折扣券，想消费时无 折扣券。而维络城则是一个折扣券集中营，又在轨交一、二、三号线车站，罗森便利店和汇金百货、来福 士广场等20 多家大商厦设有500 多个折扣券打印服务终端，消费者随时需要，就可以快捷方便地查询和 打印出自己想要的折扣券。 维络城在2007 年初一经推出，即获得青年人的追捧。2007 年用户为30 万人，去年已经超过100 万人，今年预计将超过200 万人。用户年龄集中在20 岁－35 岁左右，其中女性客户占60％。 商家：1 元投入5 元回报 在商言商，作为商家每天都会盘算一本账：投入 1元广告，带来几元销售额？ 一家主要销售意大利批萨的餐饮店欣喜地发现，自从通过维络城这个平台发放折扣券后，每 1元钱的 服务费最高可以带来 10元钱的销售额。 据张毅斌介绍，目前申城已有400 多家商户和品牌加盟维络城，普遍感受到折扣券专业营销带来的三 大好处。 首先是提高了销售额。据统计，如果是商家自己派发折扣券，消费者使用率只有 1％－2％。而通过维 络城发放折扣券后，折扣券从商家“给你”变成消费者“我要”，因此消费行为增加，优惠券使用率在不同行 业中达 10%-50％不等。通过维络城营销折扣券，商家平均投入1 元钱可增加5 元钱的销售额。 特惠网 其次是节约了广告费用。无论是商家自己派发，还是邮寄到消费者家中，或是在报纸电视等媒体做广 告，商家都要投入大量人力、物力和财力，而通过维络城专业营销折扣券，只要将折扣内容告知维络城， 维络城就会帮助设计折扣券，半天内就可以将折扣券内容在网站“广而告之”，并推送到打印服务终端设备 上，消费者可及时获取。商家付给维络城的服务费以在多少个服务终端上“露面”计算，一个终端设备一个 月为3000 元。一般连锁品牌店每月购买的服务费为10 万元－20 万元，只是原来广告费的20％－30％。 第三是迅速做响品牌。汉堡王曾经通过维络城进行过2 周的每天免费派发100个汉堡活动，结果不到一周， 汉堡王的品牌就在申城年轻人中扬名。现在越来越多的商家只要开发出新产品，就会要求在维络城这个平 台上进行免费试吃试用试玩活动，目前正在进行的是潘婷深层滋养发膜、清扬去屑洗发水、康师傅点心面 限时免费派送活动。张毅斌介绍，由于免费派发活动可以在短时间内让品牌商户在目标消费者中留下深刻 印象，因此商家接踵而至，维络城平均每两三天就要为一个品牌商户举办免费派发活动。 第四是有利于商家及时调整促销策略。下雨天、冬天向来是冰淇淋的销售淡季，DQ 冰淇淋曾经在得 知第二天要下雨或下雪的天气预告后，临时决定举办买一送一的促销活动，商家当晚将营销策略和优惠幅 度告知维络城后，维络城当即将DQ 冰淇淋的新促销方案推送到打印服务终端，消费者隔天一早就可打印 到新的优惠券。专营休闲鞋的暇步士