2014年9月份考试房地产市场营销第二次作业.docVIP

2014年9月份考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共40分，共 20 小题，每小题 2 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法A. 成本B. 用途C. 质量D. 数量3. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念4. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（ ）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标5. 接受用户订货是一种（ ）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 长渠道D. 短渠道6. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（ ）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制7. （ ）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测8. 下列说法不正确的是（ ）A. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查B. 房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者C. 一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者D. 房地产市场调研是为了规避市场风险9. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。A. 展销会B. 订货会C. 专家座谈会D. 庙会10. 在SWOT中T代表（ ）含义A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁11. 选出你认为错误的一项（ ）。A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度12. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的13. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。A. 推销前的准备B. 寻找潜在消费者C. 推销人员组合?D. 接近消费者14. （ ）定价法，不追随竞争对手的价格，而是根据企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法。A. 需求差异定价法B. 随行就市定价法C. 主动竞争定价法D. 理解价值定价法15. 下列说法不正确的有（ ）。A. WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策B. WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策C. ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策D. SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策E. WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策16. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为( )A. 联合代理B. 独家代理C. 首席代理D. 分代理17. （ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A. 行为记录法案B. 实验法案C. 目标推测法案D. 实际痕迹测量法18. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的A. 市场调研B. 市场预测C. 市场细分D. 目标市场选择19. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。A. 20世纪50年代中期B. 20世纪50年代末C. 20世纪60年代中期D. 20世纪60年代末20. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ） 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率二、多项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。A. 居间B. 代理C. 行纪D. 经纪2. 品牌战