2011中国人寿保险公司银行保险分红产品宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

投保范围 二、好卖，方便大客户实时出单 三：受益好 投保范围：30天—60周岁 保险期间、缴费方式：与主险相同 主险定位：新鸿泰、鸿盈 保险责任： 投保一年内患大病，无息返还保费； 投保一年后患大病，按保额给付保险金。 最高保额： 不超过主险保额的十倍 康友保障范围： 病种范围（共20种疾病） 小病 难受几天；大病 倾家荡产 新鸿泰+新康友（趸交6年期）组合图示 趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的唯一工具。对于此类客户群体，建议与驻点销售人员配合，挖掘客户的需求点。 热衷购买股票、基金，期待获得高收益，风险意识较低。中青年男性居多 投机型 具有丰富的资金使用和理财观念，对各项投资产品以及收益分配情况具有自己的判断，属于高端客户群体。服务此类客户群体，柜员自身的金融知识需较丰富，建议与驻点销售人员配合，产品推荐应以全面组合为主。 生意人、企业财务、风险意识清晰的金融投资者、海归人士 投资型 对于资金的增值要求较高，但对于本金的安全也很重视，对于低风险产品基本上是可以接受的，可以尝试保险产品加其他理财产品的组合模式。 经营效益佳的企业员工、公务员、医生、外来打工者、军人、海归人士 稳健型 资金安全要求高，对于保险产品，大部分在一开始会保持着不可信的态度，可以尝试通过银行自有的定期储蓄与保险产品的类似点作为突破口。 下岗工人、退休在家的老人 保守型 理财特征分析 主要人群范围 类型 * * * * * * * * 2011年银保业务开门红启动大会 国寿新产品介绍 30天至75周岁 一、 适合人群多 身 体 健 康 者 客户保底收益更高，分红可以现金领取或累积分红，更多选择. 四：附加康友，保障更高 附加康友，保障无忧 附加康友重疾（2010版）介绍 二十、严重重症肌无力 十、瘫痪 十九、严重系统性红斑狼疮性肾病 九、双目失明 十八、严重多发性硬化症 八、急性或亚急性重症肝炎 十七、主动脉手术 七、多个肢体缺失 十六、重型再生障碍性贫血 六、终末期肾病 十五、严重运动神经元病 五、冠状动脉搭桥术 十四、严重Ⅲ度烧伤 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 十三、严重帕金森病 三、脑中风后遗症 十二、严重脑损伤 二、急性心肌梗塞 十一、严重阿尔茨海默病 一、恶性肿瘤 15万 15万 暴发性肝炎 8万 5万以上 5~20万 肾移植10万 重大器官移植术 15万 10万以上,换肤、完全医好至少20万 严重烧伤 8万 洗肾平均每次435元, 每周2-3次,一年5.5万 尿毒症 12万 5-20万不等 癌症 脑中风 7.5万 一条桥5万，两条桥10万 冠状动脉旁路手术 4万 早期发现12万，血管复通手术5万元以上 心肌梗塞 平均费用 手术费用说明 重大疾病 资料来源：中国卫生部 国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险金额表 男性（一次性交付、年交10元保费） 　 507 288 305 63 110 56-60 425 664 371 397 80 142 51-55 566 919 508 572 109 204 46-50 800 1390 762 892 162 318 41-45 1225 2233 1216 1460 258 520 36-40 2001 3818 2070 2598 439 923 31-35 3369 6596 3566 4324 755 1536 26-30 5621 10391 5611 6456 1187 2293 21-25 8426 14627 7892 8764 1669 3111 16-20 10671 16892 9108 8952 1925 3178 11-15 10414 14370 7748 6875 1638 2441 6-10 8725 11450 6176 5715 1306 2029 0-5 十年交15年期 十年交10年期 五年交10年期 三年交6年期 一次性交付10年期 一次性交付6年期 年龄 （单位：元） 国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险金额表 女性（一次性交付、年交10元保费） 　 614 345 378 75 136 56-60 516 838 464 502 100 180 51-55 714 1187 651 746 139 266 4