5、保险公司新人30天之个险产品基础知识.pptVIP

课程大纲 合众人寿个险产品 产品基础知识 测试及点评 2、按投保形式分 (目前已上线销售的产品) 七个主险： 合众永诚终身寿险（分红型） 合众永祥终身寿险（分红型） 合众永福养老终身寿险（分红型） 合众永泰两全保险（分红型） 合众永康重大疾病保险 合众永胜少儿两全保险（分红型） 合众意外伤害保险 2、按投保形式分 (目前已上线销售的产品) 三个附加险： 合众附加意外伤害保险 合众附加意外伤害医疗保险 合众附加住院收入保障保险 课程大纲 合众人寿个险产品 产品基础知识 测试及点评 2、保险保障 保险金额：载明的金额 保险期间：终身、定期 续保：重点是附加险 保险责任：生存、身故、全残及伤残保障 责任免除：身故、全残及伤残免责 保险责任的终止 3、投保人的权益和义务 保险费的交纳：期限、交费方式、职业类别 现金价值 宽限期：60天（意外伤害保险无） 自动垫交 减额交清 3、投保人的权益和义务 保单贷款 合同效力中止 合同效力恢复 附加合同和附加合同保额的增减 4、如何申领保险金 保险金受益人：生存、身故、全残（伤残） 保险金受益人 保险事故通知 保险金申请：生存、身故、全残（伤残） 保险金申请 4、如何申领保险金 保险金给付 保险金申请时效：一般为5年 投保范围：投保人年龄、被保人年龄 如实告之 年龄错误 未还款项 5、基本条款 地址变更 失踪处理 体检 争议处理 6、释义 对一些重要术语的解释 7、保单红利 含义：保险公司出售分红型保单后，如有盈余， 则定期将可分配盈余部分的70%以上部分分 配给分红保单持有人 红利来源：包括死差益、费差益、利差益三种， 合众产品的红利来源包括死差益、利差益 7、保单红利 红利来源于实际的经营与预期的偏差 红利分配：累积生息、抵交保险费、购买交 增额保险 课程大纲 合众人寿个险产品 产品基础知识 测试及点评 现在，让我们开始测试…… 讲师点评 结束语 专业化销售是从掌握产品开始！ * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 合众人寿 个险产品基础知识 学习目标 清晰了解合众人寿个险产品 巩固产品基础知识 能通俗地说明条款中出现的所有专业术语 课程大纲 合众人寿个险产品 产品基础知识 测试及点评 六个长险： 合众永诚终身寿险（分红型） 合众永祥终身寿险（分红型） 合众永福养老终身寿险（分红型） 合众永泰两全保险（分红型） 合众永康重大疾病保险 合众永胜少儿两全保险（分红型） 1、按保险期限分 (目前已上线销售的产品) 四个短险： 合众意外伤害保险 合众附加意外伤害保险 合众附加意外伤害医疗保险 合众附加住院收入保障保险 1、按保险期限分 (目前已上线销售的产品) 1、保险合同 合同构成 合同生效：保单周年日 犹豫期：10天（短险无） 合同内容变更 合同解除 5、基本条款 合众人寿个险产品 产品基础知识 测试及点评 课程回顾 课后作业 进一步学习，解决测试过程中发现的问题 * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制