[PPT模板]08年瀑布会学术推广.pptVIP

问题 学术会 * 08年市场推广方案 市场推广部 刘艺文 1、三低----三甲医院单产低、目标医生单产低、代表单产低。 2、薄弱----专业化学术推广需进一步提高加强。 策略 占领制高点：1、领袖医院-三家医院 2、学术致高 脑心通 市场目标:树立心脑血管类中成药“脑心同治”第一品牌 产品定位： 心脑血管类中成药“脑心同治”第一品牌 卖 点： 医院市场卖点： （1）、保护血管内皮 （2）、稳定动脉粥样硬化（AS）斑块 （3）、抗缺氧 （4）、可用于中风、冠心病的一、二级预防。 零售市场卖点： （1）、国家唯一批准具有防治心脑血管疾病的心脑血管类药物 （2）、可用于中风、冠心病的一、二级预防。 08年增长点 1、开发未开发医院 2、三甲级以上医院的攻坚战，上量，领袖医院带动其它上量 3、增补新农合---带动农村市场 4、各项基金（五项活动基金、医院开发基金、OTC基金）的规范投入 稳心 市场目标:中药抗心律失常的领导品牌 产品定位：中国第一个具有离子通道研究证据的抗心律失常中成药 产品卖点： 显著改善心悸、胸闷、气短、乏力等患者自觉症状 调节多种离子通道，广谱治疗心律失常 有效改善心功能 长期服用安全可靠 医生教育——医生用药指导 ※功能性心律失常--单独服用稳心颗粒 1袋/次 3次/日 口服 ※心脏神经官能症--单独服用稳心颗粒或镇静剂+稳心颗粒 ※器质性心律失常（ 包括：冠心病合并心律失常、心肌炎合并心律失常、 肺心病合并心律失常、心衰合并心律失常等病症）--治疗：单用稳心 颗粒或联合用药 ※房早、室早-- 1、稳心颗粒； 2、 ?受体阻滞剂（或心律平、胺碘酮）+稳心颗粒 ※窦性心动过速--1、镇静剂+稳心颗粒；2、 ?受体阻滞剂+稳心颗粒 ※房扑、房颤 --1、转复后巩固治疗——单用稳心或胺碘酮+稳心；2、非发作期应用预防发作——单用稳心或胺碘酮+稳心 用药提示： 1、联合用药时，稳心可服用常规剂量，相应减少西药用量 2、西药撤药时，服用稳心巩固治疗 3、心功能不全患者，尤其适用稳心 4、服用稳心常规剂量一疗程疗效不显者，可加量至2袋/次，3次/日 08年增长点 1、临床适应症的扩展（器质性心脏病合并心律失常、与西药的合并应用） 2、无糖型稳心 3、专业化学术推广深入 4、增补新农合---带动农村市场 08年市场推广活动 08步长组合拳第一式 与《医师报》战略合作 时间：08、09、10年 ★ 08年《医师报》将承载公司的宣传窗口----公司08年的产品宣传、大样本，多中心的临床促销课题结果、典型案例、事件营销的报道将全部刊登在《医师报》。 ★ 医生继续教育-----公司在《医师报》开通医生继续教育频道，开辟专栏，专家指导用药；专科医师临床用药心得；互动问答，配送学分; ★ 08年与《医师报》、中国医师协会合作举办多层次的主题活动。 ★ 08年全年在《医师报》上登载企业品牌广告和产品广告。 ★ 《医师报》将成为08年代表与医生进行专业化推广的有效工具。 《医师报》的有效使用 1、收到每期《医师报》后，办事处共同组织学习。 2、每期报纸及时送到医生手中。 2、给医生送报纸时能说出该期报纸的三个主要内容，培养与医生沟通话题 3、给医生介绍刊登步长相关文章的核心内容。 4、了解医生反馈 08步长组合拳第二式 6000例多中心、大样本临床促销课题 ☆开展时间：08年1-12月 ☆课题：脑心通、稳心、丹红 各2000例 ☆成立课题项目组：医师协会立项，循证医学分会专家牵头设 计课题，总结阶段性和最终结果 ☆成果：丹红和脑心通可以分别和联合发表结果，稳心独立发 表，各省、各区域、各医院可以分别发表结果 ☆病例分配：省级以上市场的重点三甲医院 ☆目的：开户、上量、专家维护、典型病例收集、宣传 临床试验研究与学术推广的关系 临床试验研究的过程是学术推广的过程，临床试验研究提供了研究者、患者、企业之间相互沟通的平台，提供了丰富的沟通内容，提供了树立企业和产品学术形象的机会；临床试验研究结果是学术推广的基础和医生合理用药的学术依据；临床试验的效果坚定了研究者的用药信心。 08步长组合拳第三式 2008年中国“脑心同治”峰会 时间:8月 参会专家:各省心内、神内主委及副主委 内容：国内心脑血管防治进展学术峰会 奖项：“脑心同治”学术奖，国内心脑血管界著名专家、医生 参与，组织评委会审评并进行颁奖。评奖20-30人， 在“中国脑心同治北戴河峰会”上颁奖。 目的：品牌宣传、高端专家维护 08步长组合拳第四式 《临床科研课题设计与论文撰写》专题培训 时间：3—12月 ※与学会与杂志社合作培训目标医生 ※内容《临床科研课题设计