邛崃某某项目市场定位及物业发展建议PPT.ppt

邛崃“xxxx”项目 市场定位及物业发展建议报告 ;目 录;第一章项目市场定位研究;本案;;二、项目SWOT分析;劣势（W）： A、项目距中心城区距离较远，市政生活配套较为缺乏，且因紧邻工业区，周边居住生活氛围较差。 B、周边临近区域缺乏可直接利用的自然景观资源，因此项目品质化的社区环境营造需完全依靠自身的投入。一定程度上将会增加开发成本。 C、项目所在地距目前邛崃主要的新兴居住开发区域有一定距离，显得较为孤立，区域人居环境市场认同度较低。 D、项目所属区域为邛崃规划的工业集中发展区，相对缺乏可利用的预期居住发展前景，东侧又紧邻众多工业产区（金六福就业、伊利乳业、蓉崃通威等）存在较为直接的居住干扰（如可能的噪音、空气、粉尘等污染），不利于项目品质化社区居住环境的塑造。;机会（O）： A、项目周边众多企业厂区已经投入使用，拥有较大数量的企业职工购房需求，而项目所在区域中除已经入住的“阳光新城”社区外，缺乏其他的住宅产品供应，因此若能针对性的提供符合区域各企业职工购房消费需求的住宅产品，将可能获得独特的具有排他性的市场竞争优势。 B、借助项目拥有的规模优势，通过打造项目自身优越的居住自然景观环境，塑造极高性价比的项目居住品质形象，以削弱和降低因紧邻工业区带来购房心理抗性，将是项目赢得消费市场认同的关键所在； C、汶川地震造成严重后果，将一定程度上加快换房客户的购房速度，特别是对于临近城区各乡镇的较为富裕的群体而言，这将为项目的开发提供更为充足的客源消费市场。 D、在符合90、70住宅设计规范的前提下，通过户型产品的设计创新的方式使项目获得核心市场竞争力，进而有效阻隔市场竞争将成为一种可能。 E、具有先念性的项目产品优势，将有利于树立项目在细分市场中领导地位，从而有效提升产品附价值，规避市场竞争风险。 F、新兴产业经济的发展，将会带来更多的消费客源市场，针对性的线下营销将可能成为项目制胜市场的有利武器。;威胁（T）： A、受国家对房地产业宏观调控的影响，邛崃住宅物业市场的的竞争不可避免的加剧，住宅物业价格竞争风险目前已经显现。 B、公众对工业集中区潜在的自然生态风险和因紧急事故可能导致的污染事件忧虑，将成为本项目拓展有效客源市场的最大客观障碍。 C、由政府力推的凤凰大道沿线新城居住板块无疑将会吸附大量的市场消费客源，成为强劲的市场竞争对手。 D、由于政策调控原因，未来一段时期内，邛崃房地产市场发展趋势存在诸多不确定因素，而项目较大占地规模决定了项目整体开发周期将相对较长，因此可能面对更多的市场未知风险，因此需要在项目的开发、产品的定位、营销手段等各方面导入更多的全新理念和运作模式，这一定程度上是对传统的市场消费观念的突破和颠覆，最终市场接受度的高低存在不确定因素。;项目综合分析 综合上述各项分析，我们得出本项目特点如下： A、项目规模决定本案应具有多元化产品形态特征，因此风格化的建筑产品形象、个性鲜明的创新户型产品设计、品质化园林环境景观、多元的市场营销推广渠道，是项目的核心市场竞争力所在。 B、项目有条件营造具有差异化特质、高性价比优势的品质居住社区，建立具有市场排他性的项目品牌形象。 C、本项目的营销推广更多的应着眼于多元销售渠道的建立及线下营销的实施。应站在邛崃全域市场的高度，以高标准、高起点、风格化、品质化、差异化个性楼盘的高调姿态，塑造项目引领邛崃住宅物业市场价值标杆的鲜明形象，以有效阻隔竞品项目市场竞争。强化优势、利用机会、克服不足、挑战威胁。 均衡项目在经济技术指标、产品形态、居住环境品质、消费市场需求四者间的关系，是项目开发成功的关键。;三、项目市场定位;支撑本案市场整体定位的项目核心价值要素 风格化欧陆建筑立面形象 创新的户型设计/安防配套 品质化精细园林景观/生态社区 差异化社区配套设施/智能社区（我的e家） 品牌化物业服务管理;项目功能定位 住宅： 创新生态绿色住宅――（生态环保、适度奢侈、智慧居所） 商业 漫生活享乐街区――（都市时尚、潮流动力源）;项目核心价值 产品创新性——多层电梯、精致居所的奢适生活园林景观———自然生态的英式自然园林景观 品牌物管———管家式尊崇物业服务 社区配套———泛会所开放式社区运动休闲配套 我的E家———无线网络社区;项目形象定位 ——典藏英伦生活 自然生态典范 居家臻品——;项目整体市场定位 ——纯粹英格兰血统的私家府邸——;小结： 通过对邛崃市区整体房地产开发环境、发展趋势的初步研究，对项目地块的优劣势分析判断，推导出了项目可以选择的整体市场定位方向——“纯粹英格兰血统的私家府邸”。建立在此基础上，项目在规划设计、产品定位、服务体系等方面的思路理念以及营造的每一个建筑、生活和艺术场景都应围绕上述的项目市场定位展开。;四、项目推广定位;案名一：蓝堡 案名