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四、我行的金融解决方案——日常及未来融资需求解决方案 （2）融资租赁 融资租赁是出租人（我行）对承租人（贵集团）所选定的租赁物件，进行以出租人融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件出租给承租人使用。  优点： 融资租赁降低了企业的融资门槛。融资租赁对企业整体的资信能力要求不高，出租人对承租人的审查更注重其使用租赁设备产生的现金流量。 A 租赁手续简单，不需要额外担保，对企业的信用审查仅限于项目本身。 B 分期支付，降低了企业财务风险。 C 四、我行的金融解决方案——日常及未来融资需求解决方案 流动资金贷款 周转限额贷款 法人账户透支 票据业务 银行承兑汇票 商业承兑汇票 电子银行承兑汇票 LOGO 中国工商银行萍乡市分行 2014年8月　　　　 A集团有限公司综合金融服务方案 致A集团有限公司： 为提升对贵集团的服务层次、服务品质和服务效率，我行专门成立了金融服务团队，直接为贵集团提供更为准确、专属的金融服务。 鉴于对贵集团基本情况及金融业务需求的深刻理解，我行金融服务团队为您量身定做了本金融服务方案，提出一些符合贵集团业务需要的金融服务和产品，供贵集团参考选择。我行将秉承“工于至诚、行以致远”的品牌理念，为与贵集团在加快合作进程、拓宽合作领域中不懈努力！ 衷心希望本方案能够为中国工商银行萍乡市分行与贵集团在促进银企双赢的道路上携手共进！ 目录 我行对贵集团基本情况的了解 我行金融服务优势 我行的金融解决方案 1 2 3 4 服务承诺 5 我行与贵集团的合作愿景 6 我行对贵集团金融需求的认识 一、我行对贵集团基本情况的了解 内部环境 同业环境竞争激烈 市场环境周期变化 金融环境积极支持 政策环境和谐有序 外部环境 业界龙头 经营稳健 技术领先 产品优势 产业链 成熟 上市规划 A集团前身为A机器厂，始建于1954年，是我国第一个五年计划期间建成的重型装备制造企业，目前是由中央直接管理的涉及国家安全和国民经济命脉的53户国有重要骨干企业之一。拥有十家从事重型装备研发、设计、生产、国际贸易和服务等业务的子公司，分布于多个城市。A集团主要从事重型机械制造业务，为冶金、电力、能源、交通运输、矿山、石化等行业及国防建设提供重大成套技术装备、高新产品和技术服务。集团发展规划： 根据A集团规划，到“十二五”末期，A集团计划年产值达到200亿元，向世界最大的铸锻钢基地迈进，同时大型成套设备技术总负责能力得到明显提高，实现进入一至两个重大技术装备新领域的目标。 一、我行对贵集团基本情况的了解 一、我行对贵集团基本情况的了解 2010年末 2011年末 2012年末 2013年6月 贷款总额 16.87 17.34 26.31 27.98 工行贷款 6.81 5.94 4.33 4.33 工行贷款占比 40.36% 34.24% 16.45% 15.46% 企业近3年融资情况 单位：亿元 根据贵公司财务报表显示，随着贵公司业务逐渐发展，贵公司融资总量逐年 增加，而工行融资却逐步压缩。 一、我行对贵集团基本情况的了解 主要产品名称 国内市场 2011年（已实现） 2013年预计 市场占有率 排名 市场占有率 排名 轧制产品 70 第一名 45 第一名 大型容器 90 第一名 80 第一名 核电产品 60 前三名 60 前三名 大型电站铸锻件 35 前二名 35 前二名 锻钢支承辊 80 第一名 70 第一名 贵公司产品市场占有率情况 一、我行对贵集团基本情况的了解 目前贵集团与各家银行合作情况 流动资金 贷款 开户、资金 日常结算 贸易融资 银行承兑 汇票 贵集团目前主要业务合作银行为：工行、农行、中行、建行、光大、进出口行、国开行、农商行等 二、我行对贵集团金融需求的认识 账户关系 融资关系 直接融资 对外投资 个人服务 增值服务 融资服务 合作关系 优化账户管理体系 深化融资合作关系 获得整体支持 个性化的结构融资 实现整体结算管理 获得更多专属服务 实现企业团队共赢 间接融资 结算与现金 管理 Page * 二、我行对贵集团金融需求的认识 资产证券化需求 PE融资需求 集团资产负债率高达85%，财务风险相对较高，可能带来现金流不足 时，资金链断裂，不能及时偿债。为提高资产的流动性，将缺乏流动性、但具有可预期收入的资产，通过在资本市场上发行证券的方式予以出售，以获取融资