[调研报告]电锯组评价报告.docVIP

“花之林人文茶馆加盟商拓展策划方案”评价报告 花之林人文茶馆是一家台湾在大陆投资的定位为中高档的餐饮企业，在人文茶馆这一经营领域属于挑战者，“人文茶馆”是花之林在众多餐饮企业脱颖而出的有力保证，此外，花之林还有显著的台湾特色。 “花之林人文茶馆加盟商拓展方案”是本校大三在读生罗畅、向操、刘丹三人在赵胤淳老师的指导下共同完成的一份策划方案，并与2011年全国高校市场营销大赛（高职组湖南赛区）中荣获“最佳创意奖”。该方案出彩之处，不胜枚举，在此就不再一一赘述。现根据赵老师作业要求，列举该策划方案存在的缺陷与不足，指出原因并提出建议如下： 首先我们来看目录的各项排列： 目 录 一、 市场分析 1 （一） 企业的目标和任务 1 （二） 市场的现状及策略 1 （三） 竞争对手及优劣势分析 2 （四） 外部环境分析 4 （五） 内部环境分析 7 二、 营销策略 9 （一） 营销目标 9 （二） 目标市场描述 10 （三） 市场定位 10 （四） 营销7P组合 10 三、 行动策划 13 （一） 行动方案 13 （二） 评估流程 18 附件一 21 附件二 22 附件三 24 附件四 26 附件五 27 附件六 28 一（三）“竞争对手及优劣势分析”应统属于一(四）“外部环境分析”。所以“竞争对手及优劣势分析”哪怕是分开来进行详细阐述也应该放在“外部环境分析”的后面，这是第一方面，结构的不合理性，对此只需要将其列表顺序调换一下即可。 其次，经费预算不太合理（第14、15、16、17、18页）。例如：第14页“第一阶段费用预算”中的员工培训费用为单价为200元每人。估价太低，另外还有其它一些比如对自己员工的误工费、营业额所受到的影响、人员转场、通讯、服务等等一些额外开销都没有在计划之内。针对这一情况，本组经过讨论，一致认为在策划中应当酌情增加预算 第三，任何活动本身都具有一定的不确定性，整个加盟商拓展方案活动不可能始终都朝我们预期的方向发展，活动当中随时随地都有可能发生各种各样的意外。因此，我们必须要制定一个完善的应急预案，以便保障整个策划活动顺利圆满地实施。 最后一点，任何策划方案都是以盈利为根本目的的，该策划方案的最后虽然有做一个评估流程，但是只是介绍了收集成功依据的方法，并没有对该活动策划的投入产出、销售、效益增量回报比进行详细的数据评估（经过讨论，我们认为这些数据是完全可以进行预测的），对赞助商而言，这是不稳妥的。所以本组认为应该在策划方案中加入更加详实的数据。 以上就是我们小组对于“花之林人文茶馆加盟商拓展策划方案”的评价报告，限于水平，当中存在诸多不当之处，还望老师和各位同学不吝指正！ 第四小组 （欧阳沉浮、赵毅、夏明爽、胡传龙、曾现金、郭晓庆、钟莲蓉）