[调研报告]淮南调研.docVIP

一、考察目的：? 1、了解中高端价位主要品牌的市场铺市率、动销、主要传播方式等市场基本面情况；? 2、了解此价位主要品牌给消费者的实际利益点、主要品牌的渠道推广模式；? 3、了解此价位消费者的主要消费偏好，为以后中高端酒的市场推广给予正确的建议；? 二、考察的基本数据：? 1、???样本数量? 终端随机走访，在淮南市区市场选择大中型商超7家、烟酒专买8家、批发商5家和10家左右的AB类酒店作为基本的样本数量，经过初步分析大致获得了淮南中高档白酒的市场状况和竞争格局。? 2、??????????终端基本数据? 市场 超市 酒店 烟酒专卖店 批发 710 8 5 3、??????????主要品牌终端铺市率? 品牌有产品数量（家）总样本量（家）产品铺货率备注 口子5年窖28 30 93% 43度高炉家30 30 100% 迎驾银星30 30 100% 醉三秋11 30 37% ? ?注：本次调研由于时间关系，走访终端数量有限，实际铺货率随样本数量增加可能会有所变化。? ?? 4、??????????两大主要品牌的价格体系设计?  品牌厂家—经销商经销商—分销商（二批） 二批商—终端终端零售 43度高炉家---- 55 288 306 5年口子窖---- 82 320 457 ?? 5、各主要品牌的传播方式选择? 品牌口子窖主要传播方式赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形一定的口碑效应 高炉家路牌、高炮和卖场内广告 同上 种子系列公交车体广告、公交站牌广告赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形一定的口碑效应 三、淮南中高端白酒市场基本情况综述? 淮南中高端白酒市场仍以安徽的地产酒为主角，除了传统的“茅五剑”控制着高端市场以外，以口子窖、高炉家和种子系列为代表的安徽地产酒牢牢的掌握着中端白酒市场的话语权，起着主导作用。? 现代中高端白酒市场操作中，品牌营销几乎是现在企业商家做市场的必用手法，因为让自己的品牌在消费者心理深藏也是为了让自己的品牌更好的生存、发展。而对于一个品牌来说，决定它生存与否的关键则是品牌背后所拥有的独特资源，而这个资源的概念则是多方面的，可以说是涵盖了整个营销价值链。在淮南中高端白酒市场，口子窖高炉家以形成了一定的口碑传播效应，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持续不断的通路促销战，耗尽体力，普遍存在品牌形象模糊、品牌沟通力软弱的问题。? 1、淮南市场各主要品牌产品综述；? 经过的市场实际考察和走访，发现和在淮南市场占据着绝对主导的地位，尤以为甚。口子酒的五年窖、十年窖在淮南市场的酒店终端销量很大，以形成一定的消费习惯；而高炉家各单品无论在酒店终端还是在流通市场，其动销情况都很不错，尤以流通市场最为典型；迎驾之星系列在淮南市场的铺货铺货情况很好，但由于其品牌号召力不强，其动销和影响力也很有限；值得注意的是，在淮南市场，金种子集团针对中高端的新品醉三秋（分地蕴、天蕴两单品）传播力度很大，产品力较强。? 2、?淮南白酒中高端市场基本参考数据；? （1）、中高档主流品牌：口子窖五年、十年；43度高炉家、徽风皖韵；迎驾金星、迎驾银星；? （2）、主流香型和度数：浓香型为主，在45度左右? （3）、商超概况以及费用：大型超市有上海华联超市，大润发超市，同样存在帐期太长问题，单品进店费在5000元左右。地方超市一般为中小型超市，如龙湖超市，百兴超市等，进店费相对较低，超市分布广泛。? （4）、酒店概况以及费用：大型酒店有：锦江大酒店，金茂大，金禧酒店等。高档酒店进店费在万元以上，中档酒店在000元左右。在酒店终端的小盘作用很大，但前期的投入产出不成正比、利润不高。? 3、??????????淮南市区市场南北跨度过长、终端和消费者分散，将导致品牌传播费用很高；? 淮南市区分为田家俺、蔡家岗、八公山等区域，整个城区呈南北走向，区域之间跨度很大，没有一个能辐射四周的真正的中心；而且酒店、商超等终端分布广泛、消费者居住地也很分散，从而将导致品牌的传播费用、物流配送费用都很高，尤其是一个新品上市的前期。? 四、