[高等教育]汇林公关.docVIP

汇林食品公关推广计划 小组成员： 窦呈 唐云霞 冷灿前言 伴随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，食品行业的需求总量稳步提高，需求结构日趋多元化，功能性、健康性、流行性需求上升，而以炒货食品为主的健康绿色的休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。各式各样的时尚食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的食用方法赢得许多人的青睐，俨然成了食品消费的重要内容。零点集团针对城市居民的一项最新调查显示，时尚化已成食品产业争夺消费者的重要策略。“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最重要的。那么，谁在消费这些时尚食品呢？对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；公司拥有全国知名的“汇林”牌知名商标，农产品行销全国北京、上海、南京、宁波等二十多个各大中城市。公司在农业信息产业上的发展起步较早，现在运营的“中华名优特产网”已经是国内别具特色的农业网络平台，2007—2009年曾连续三年被评为农业百强网站。旗下的汇农科技有限公司被认定为省级高新技术企业。汇林集团下属企业还有科技孵化器有限公司等企业。现企业各项业务开展顺利，企业各项事业发展蒸蒸日上。?汇纳天下英才，采集林中百果，精制人间美味，创造千秋伟业?，这是汇林人的经营理念。“为爱销售，用爱服务?”这是汇林人的销售理念。经过十余年的的艰苦卓绝的努力，担负着“振兴农业，引领中国农业走向世界云南、四川、广西等以传统工艺和现代加工技术，融合创新用料，精制而成。1993年 注册成立杭州汇林食品有限公司 1999年 注册产品商标为“汇林”商标 2000年 “汇林”牌炒货食品被评为“2000年第九届中国专利新技术新产品博览会金奖” 2002年 通过ISO9001:2000质量管理体系认证。“汇林”商标成为“杭州市著名商标” 2003年 “2002年度质量诚信明星企业”，“杭州市食用农产品质量安全加工企业”，“区级企业技术中心”，“浙江省旅游商品定点生产企业” 2004年 “浙江省著名商标”，“省级农产品加工示范企业” “杭州市企业技术中心” 2005年 6月，成立杭州汇农农业信息咨询服务有限公司，7月份组建“中华名优特产网”，11月份，“汇林”系列产品被评为“浙江农业博览会市民最喜爱的十大品牌农产品”公司更名为杭州汇林食品集团有限公司。 2006年 成立中澳合资企业——杭州汇浪食品有限公司，12月中华名优特产网（）被国家农业部信息中心、中国电子商务协会授予“2006年中国农业网站100强”荣誉称号。公司被认定为“浙江省农业企业科技研发中心” 2007年 公司被评为“杭州市电子商务应用示范企业”，“汇林”商标被认定为中国驰名商标。 2008年 汇林集团“面向农业土特产行业的信息服务体系项目” 荣列“国家级星火计划项目”；汇农信息获浙江省高新技术企业称号； 成立杭州汇林孵化器有限公司。 2009年 6月，“中华名优特产网”连续三年获得“中国农业网站百强”称号； 9月，创办杭州汇林科技创意园区。 汇林集团获浙江省林业企业信用AA级称号； 汇林食品有限公司完成先进加工生产线的技改项目，企业生产水平上一个台阶。 2010年 汇林集团总部整体搬迁入驻新办公大楼。 内部环境 1、“S”——Strength（优势） 进驻了北京、上海、天津、沈阳、等全国二十多个大中城市150多家超市、商场、专卖店。市应对乡镇企业（尤其是产品有市场、科技含量高、符合我市产业发展方向的乡镇企业）提供财政补贴、减免税收等优惠扶持政策，资助乡镇企业扩大就业、科技开发，刺激乡镇企业的发展和增加乡镇企业的资产积累“W”——Weakness（劣势） 目前国内的休闲类食品市场上比较看好的品牌主要是恒康，恰恰等，这两家公司的市场份额已经占到了接近70%，而汇林的目前的占有率仅为9.4%。所以我们可以看出，汇林的品牌效应并没有发挥得很理想，从打响品牌这个角度出发，汇林还有很大的发展空间。 （2）价格分析 通过调查问卷我们可以看出，得出产品的分析 同类产品价格比较分析表 产品\品牌 恒康食品 洽洽食品 汇林食品 美国山核桃仁 100元/500g 66.67元/500g 64.80元/500g 香瓜子 16.8元/500g 9.23元/500g 12元/500g 腰果 59.5元/500g 60元/500g 73.91元/500g(由于口味独特) 杏仁 66.07元/500g 60元/500g 44元/500g 蒜香青豆 24.28元/50