IC产品培训答疑-中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

IC产品培训答疑 前期培训后主要产生的疑问 一、合同上10年领取的依据： 二、贷款利率的计算：分红率、贷款率等等 三、95511电话回访时的客户提问 流程梳理一：接触 10年领取作为销售的理由，吸引客户注意 每年存10万，共十次 10年期满一次性领取本金100万 60岁之前隔年领取32500元 60岁之后每年领取19500元至终身 终身领取36万左右的身故金 注：上述5点必须当着客户的面在自己的纸上一边讲一边写，吸引客户的注意力 流程梳理二：导入 将速查表作为工具，了解客户的情况，制订方案 您看您是给您孩子存，还是给自己存？ 请问您孩子几岁？（请问您今年几岁？） 根据您的需求：假如您每年存。。。。（工具正面） 对于孩子（本人、养老）来说，本份计划的好处是。。。（工具反面） 利用投资方向的工具，说明利益的盈利模式 注：引导客户的注意力到工具上，将客户需求激发出来，并且介绍了投资背景，为打印金领建议书做好准备 话术一:对于1-18岁的孩子这份储蓄计划有什么意义？ 首先，解决了孩子教育金的问题，由于依托长期的基础建设项目，10年期的储蓄满期之后有一笔80%左右的本金可以返还，解决了孩子教育金的问题。 其次，在返还了绝大多数的本金以后，每2年还享受固定的收益（一直领到80岁或者终身），解决了孩子继续深造的部分学习费用，让孩子能安心的学习，不受任何的干扰。 再有，由于不受到保额的限制，家长可以根据自己的经济能力来安排孩子的教育金；比如年存20万左右的话，到10年期满可以一次性领取约160万左右的教育金，家长可以用来给孩子念书，也可以对自己的生活做一个继续的投资安排；同时孩子今后每月还有近3000元/月的收入，连孩子的工作问题也一并解决了。 话术二:对于20岁-30岁左右的年轻人，这份储蓄计划有什么意义 首先，由于这个阶段的年轻人收入并不稳定，主要的投资方向还是以储蓄为主，依托长期的基础建设收入，10年期满后可以返还本金的80%左右，比如20岁的男性，在10年期满后才30岁左右，一次性可以领取8万左右的储蓄金，可以用来去做其它的高风险的投资项目，资金的运作非常灵活，同时也可以利用这笔钱去买车买房，不妨碍提高自己的生活品质。 其次，剩余本金的资金回报非常的高，由于是固定的返还，没有不确定的情况出现，所以收益也非常稳定，没有任何的风险；如20岁的男性，在期满以后，剩余27000元左右的本金，每2年可以享受固定的3500元的利息收入，回报在6.48%；是非常可观的； 再有，除了这笔钱可以一直领到80岁（或者终身）以外，终身还可以享受52000左右的身故金，留给自己的孩子，真正体现了一张保单2代享受的理念； 最后，如果说是父母帮孩子储蓄的话，在10年期满以后，父母可以用一次性的钱来自己养老，孩子可以一直享受高额回报，最后孙子还可以享受终身回报，真正体现了一张保单3代享受的最高价值。 话术三: 对于40岁以上到55岁的中年人，这分储蓄计划有什么意义？ 首先，养老需要有一笔可以应急的钱（万一有生病等情况出现），同时还需要有一笔源源不断的稳定的养老金；如果把钱全部放在银行或者其它地方，一旦有急用，这钱被挪用以后，那么养老金就会受损失；但是如果选择了这个计划，只要提前10年准备，那么两个问题可以一起解决。 其次，养老金是不能受到任何损失的，所以投资风险一定要小，同时回报又要高，这个矛盾原来一直无法解决，但是依托基础建设，在项目建成以后，就有了长期固定的收入，并且自己的本金又可以用来急用，这样的话就解决了这个矛盾。 2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种此举在一定程度上会有助于提高投资收益。 投资渠道拓宽，增强收益 平安投资 国务院批准的平安固定资产投资 高速公路投资100亿 年收益约8%-10% 三峡水利工程投资190亿 年收益约11.2% 西气东输投资53亿 年收益约8% 黄河小浪底工程投资50亿 年收益约9.3% 华东电网投资37亿 年收益约9% 大亚湾核电站投资9亿 年收益约12% 京沪高速铁路建设投资160亿 年收益约10%-12% 上海世博会投资40亿 年收益约15%--20% 地产投资易初莲花投资200亿 投资回报约20—30% 平安保险 01-10年主要投资渠道 投资期限15年—50年， 长期稳定收益回报丰厚 新保险法规定：2010年10月1号起保险资金可以投资不动产 流程梳理三：说明 在金领建议书打印出来以后，对照金领建议书进行三种形态的说明：基本形态 指着缴费栏：假如您每年存10万，总共10次，总共是100万 指着生存金栏：假如您