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精耕细作“理财沙龙”; 理财沙龙：理财沙龙是银行网点经营中的一种集中销售形式，通常邀约同一类型的客户3-19人，通过沙龙的形式进行集中销售。;;;会前的准备工作;会前培训工作;个人邀约;电话邀约;电话邀约;电话邀约;统一邀约;邀约话术;邀约话术;会前会中注意事项;会务工作的准备;会务工作的准备;会务工作的准备;会务工作的准备;会务工作的准备;会务工作的准备;会前操作之要点;;会中的操作;理财沙龙流程展示;会中促成话术示例：;会中促成话术示例：;对了，刚才专家介绍的理财方案是我支局新推的分红产品，推出后，市场反应非常好，买的人很多，目前我们大同个人投资这个方案最大的，年缴18万，5年缴的。专家说了，一年的保险费大概是年收入的10%--20%，您看是投资1万呢还是投资2万？您的身份证号码是……;注意事项;会中注意事项;会中演练内容;;会后的追踪;;现场已经签单的客户怎么样将??费回笼? 现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？;已签单客户回访话术:;未签单客户的回访话术:;;操作要点; 客户资源篇：如果我们逐个邀约客户回来进行销售，时间比较长，而且销售的难度大。如果我们利用这样的机会，让客户在集中的场合对理财和产品都有所了解，对促成很有帮助；;4.2 参加理财沙龙的客户类型及数量 4.2.1 类型： 银行存款存量在5——20万以上，有一定的理财意识，或保险意识，有一定的风险接受能力； 4.2.2 数量 以现场客户15人测算，初次筛选的邀约客户数量应当在40人左右；;4.3 做好会前的培训工作;4.5 时间与地点的选择;4.6 如何让一场沙龙看起来没有太多的销售意味？;4.7 影响理财沙龙成功的几点重要因素;成功沙龙之关键;1、如何在客户筛选时保质保量？;4、如何导入交流环节避免冷场？;